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注册造价工程师挂靠三年价格多少钱一年多少钱

2021-07-11 19:57:58
6个回答
匿名用户 2021-07-18 20:15:58

同济大学继续教育学院同济大学是教育部直属重点大学。她创建于1907年,早期为德国医生在上海创办的德文医学堂,取名"同济"意蕴合作共济。1923年被批准改名为大学,1927年正式定为国立同济大学。抗战期间曾内迁,1946年回迁上海并发展为以拥有理、工、医、文、法五大学院著称海内外的综合性大学。1952年院系调整后,同济大学成为国内土木建筑领域最大、专业最全的工科大学。1978年经中央批准恢复对德交流,在中科院学部委员李国豪校长领导下实行“两个转变”,即由土木为主的理工科大学向理工为主的多科性大学转变,由国内普通高校向作为中外文化交流“窗口”之一的国际性大学转变,从而迅速恢复和发展成为一所以工为主、理工结合,经、管、文、法各具特色的多科性大学。1995年实现由教育部和上海市“共建”,1996年、2000年先后与原上海城市建设学院和上海建筑材料工业学院、原上海铁道大学合并,组建成新的同济大学。目前是一所拥有理、工、医、文、法、哲、经济、管理、教育9大学科门类的综合性大学。作为研究型大学,学校是首批被国务院批准成立研究生院的高校之一;作为全国重点大学,学校被列入国家财政立项资助的"211工程"……

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同济大学继续教育学院同济大学是教育部直属重点大学。她创建于1907年,早期为德国医生在上海创办的德文医学堂,取名"同济"意蕴合作共济。1923年被批准改名为大学,1927年正式定为国立同济大学。抗战期间曾内迁,1946年回迁上海并发展为以拥有理、工、医、文、法五大学院著称海内外的综合性大学。1952年院系调整后,同济大学成为国内土木建筑领域最大、专业最全的工科大学。1978年经中央批准恢复对德交流,在中科院学部委员李国豪校长领导下实行“两个转变”,即由土木为主的理工科大学向理工为主的多科性大学转变,由国内普通高校向作为中外文化交流“窗口”之一的国际性大学转变,从而迅速恢复和发展成为一所以工为主、理工结合,经、管、文、法各具特色的多科性大学。1995年实现由教育部和上海市“共建”,1996年、2000年先后与原上海城市建设学院和上海建筑材料工业学院、原上海铁道大学合并,组建成新的同济大学。目前是一所拥有理、工、医、文、法、哲、经济、管理、教育9大学科门类的综合性大学。作为研究型大学,学校是首批被国务院批准成立研究生院的高校之一;作为全国重点大学,学校被列入国家财政立项资助的"211工程"和国家教育振兴行动计划与地方重点共建的高水平大学行列。同济大学现有建筑与城市规划、土木工程、经济与管理、电子与信息工程、环境科学与工程、材料科学与工程、机械工程、医学、理学、交通运输、汽车、海洋与地球科学、生命科学与技术、航空航天与力学、传播与艺术、外国语、人文、法学、政治与国际关系、马克思主义学院、女子学院及软件学院等学院,还建有继续教育、网络教育、高等技术、职业技术教育、国际文化交流、汽车营销及电影学院等,学校还设有经中德政府批准合作培养硕士研究生的中德学院、与法国巴黎高科大学集团合作举办的中法工程和管理学院等。目前学校共有82个本科专业、218个硕士点、8个硕士专业学位授权点,博士授权点94个,16个博士后流动站,全日制学生近4万人,教学科研人员4200多人,其中有中科院院士6人,工程院院士7人,教授等正高级职称者830多人,副教授等副高级职称者近1500人。作为国家重要的科研中心之一,学校有国家级和省部级重点实验室和工程研究中心26个。学校还设有6个附属医院和3个附属学校。同济大学校园占地面积4000多亩,分四个校区,四平路校区位于上海市四平路,沪西校区位于上海市真南路,沪北校区位于上海市共和新路,嘉定校区位于安亭上海国际汽车城内。同济大学继续教育学院从1956年开始举办成人高等函授教育,随后举办了夜大学、成人脱产班。于1984年建立函授与继续教育学院。2000年改名为继续教育学院。同济大学继续教育学院一直是教育部及上海市成人高等教育的办学先进单位,是唯一一所培养出工程院院士的继续教育学院,是全国十四所设立成人教育学硕士点的学校之一,是全国第一家AA学习型继续教育学院。 一、招生对象:报名者须品德良好,遵纪守法,身体健康,能够坚持业余自学。工龄、年龄符合当地招生委员会规定。参加全国成人高校统一招生文化考试,择优录取。其中:1.高中起点:报考函授、夜大本、专科者,应是在职、从业人员和社会其他人员,具有高中毕业文化程度或同等学历水平。2.专科起点:报考专科升本科的,应持有教育部审定核准的国民教育系列高等学校或高等教育自学考试机构颁发的大学专科毕业证书或持有教育部认定的其它证书者。二、网上报名时间、现场确认时间与地点:1.网上报名时间: 时间待定。 (报名网址: www.shmeea.edu.cn)2.现场确认时间: 时间待定。现场确认地点:(1) 同济大学继续教育学院:真南路500号同济大学沪西校区 邮政编码:200331 电话:66694665、66694666*1020(2) 黄浦教学点:延安东路205号 邮政编码:200002 电话:63557645(3) 嘉定教学点:嘉定金沙路200号 邮政编码:201800 电话:69990161、69990162(4) 金山教学点:石化海棠新村61号 邮政编码:200540 电话:57956401

匿名用户 2021-07-19 20:08:58

一级注册建筑师35-38万左右/两年 [请】一级注册结构工程师 40 -45万/三年 [电】二级注册建筑师 10-12万/二年 [询】二级注册结构工程师 18-21万/三年 [I 】注册电气工程师(发输变电) 50-60万三年 [5】注册电气工程师(供配电) 45-48万/三年, [8】注册公用设备工程师(暖通空调)35-38万/三年 [7】注册公用设备工程师(给排水)45-48万/三年 ,[7】注册公用设备工程师(动力) 35-40万/三年 [1】注册土木工程师(岩土) (45-50万左右)/三年 [5】注册造价工程师(建设部)(土建、安装) 5-6万左右一年,[7】注册监理工程师(建设部) 5万一年),挂章:(6万左右)一年[3】注册城市规划工程师 18-21万/三年,(需完成继续教育方可转)[8】中级职称: 5千-8一年(具体看专业) [7】高级职称:1.8-3万一年(具体看专业)职称证书:(一般要求:三证一表即毕业证、职称证、身份证、评审表)(单证、网查等)以上价格为目前暂时……

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一级注册建筑师35-38万左右/两年 [请】一级注册结构工程师 40 -45万/三年 [电】二级注册建筑师 10-12万/二年 [询】二级注册结构工程师 18-21万/三年 [I 】注册电气工程师(发输变电) 50-60万三年 [5】注册电气工程师(供配电) 45-48万/三年, [8】注册公用设备工程师(暖通空调)35-38万/三年 [7】注册公用设备工程师(给排水)45-48万/三年 ,[7】注册公用设备工程师(动力) 35-40万/三年 [1】注册土木工程师(岩土) (45-50万左右)/三年 [5】注册造价工程师(建设部)(土建、安装) 5-6万左右一年,[7】注册监理工程师(建设部) 5万一年),挂章:(6万左右)一年[3】注册城市规划工程师 18-21万/三年,(需完成继续教育方可转)[8】中级职称: 5千-8一年(具体看专业) [7】高级职称:1.8-3万一年(具体看专业)职称证书:(一般要求:三证一表即毕业证、职称证、身份证、评审表)(单证、网查等)以上价格为目前暂时的市场价格,上下均有浮动,以实际成交价格为准、仅供参考)希望对你有帮助!!!挂靠常识:1:挂靠分挂章及挂证 挂章担责可挂一年二年三年费用可年付或一次支付;2:初始证书挂靠3个月内成功 转注册15-30天成功;3:工程师出差到单位往返(车费住宿餐饮)为企业报销项目 除职称外;4:付款方式(定金和尾款、一半一半付款、提交资料付款)3种 挂靠时间以建设部公示时间为准;5:在单位工作的 除本市外单位可挂靠或选择其他省市 2个证书挂靠只能算一个证书的价格

匿名用户 2021-07-19 20:25:58

依据个人具体情况而定,我有一个同学,他家在山东,家里比较富裕,同时它又比较了解计算机,上大学,她可以去中关村贩卖电脑。而我患有几个同学因为没有本钱,只能开始卖一些报纸或其他的小物件,同时兼作家教。总之,有许多方法,但要适合自己。谢谢。

匿名用户 2021-07-21 20:52:58

都匀的羊肉馆其实吃的都是牛肉,包括清真饭店的羊肉粉都是。所以,都匀没有真正羊肉的货源,你需要细细研究了,也许需要从都匀外的地方进货了,奉劝放弃。

匿名用户 2021-07-22 20:30:58

JF-2001-015天津市小型建设工程施工合同工程名称: *** 工程编号: 建设单位:*** 施工单位:天***签订日期: 签订时填写 天津市城乡建设委员会天津市工商行政管理局 天津市小型建设工程施工合同发包方:(简称甲方) 天*** 承包方:(简称乙方) *** 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及国家工商行政管理局和建设部颁发的《建设工程施工合同GF—1999—0201示范文本》结合天津市有关规定,经双方协商一致,签订本合同。第一条 工程概况1.1 工程名称:杨*** 1.2 工程地点: *** 1.3 工程内容:(详见工程项目一览表)1.4 承包范围:*** 1.5 承包方式: *** 1.6 合同价款:本工程造价 21152 元。 金额大写:贰万壹仟壹佰伍拾贰元整 第二条 ……

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JF-2001-015天津市小型建设工程施工合同工程名称: *** 工程编号: 建设单位:*** 施工单位:天***签订日期: 签订时填写 天津市城乡建设委员会天津市工商行政管理局 天津市小型建设工程施工合同发包方:(简称甲方) 天*** 承包方:(简称乙方) *** 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及国家工商行政管理局和建设部颁发的《建设工程施工合同GF—1999—0201示范文本》结合天津市有关规定,经双方协商一致,签订本合同。第一条 工程概况1.1 工程名称:杨*** 1.2 工程地点: *** 1.3 工程内容:(详见工程项目一览表)1.4 承包范围:*** 1.5 承包方式: *** 1.6 合同价款:本工程造价 21152 元。 金额大写:贰万壹仟壹佰伍拾贰元整 第二条 工程期限2.1 全部工程开工日期:本工程定于 中标时间+15天 年 月 日开工。2.2 全部工程竣工日期:本工程定于 开工时间+工期 年 月 日竣工。2.3 全部工程总日历天数 15 天。2.4 各单项工程开竣工日期详见工程项目一览表。第三条 工期延误与工期奖罚3.1 延期开工。乙方因故不能按时开工,应在约定的开工日期提前五天,向甲方提出延期开工的理由和要求。甲方代表应在三天内书面答复乙方。甲方同意延期要求或三天内不予答复,工期相应顺延。如乙方理由不充足,甲方不同意延期或乙方未在规定时间内提出延期开工要求,工期不予顺延。3.2 暂停施工。甲方代表认为必要时,可提出暂停施工要求并在停工后48小时内提出处理意见。乙方在实施甲方代表处理意见后,应及时提出复工要求,甲方代表在24小时内予以答复。甲方未能在规定时间提出处理意见,或收到乙方复工要求时限内未予答复,乙方可自行复工,停工责任在甲方的,由甲方承担经济支出,工期相应顺延。停工责任在乙方的,由乙方承担发生的费用。因甲方代表不及时做出答复,施工无法进行,乙方可认为甲方已部分或全部取消合同,由甲方承担违约责任。 3.3 工期延误。下列情况造成竣工日期推迟的,经甲方代表确认,工期相应顺延。3.3.1 工程量变化和设计变更。3.3.2 一周内,非乙方原因停水、停电、停气影响施工造成停工累计超过8小时。3.3.3 施工中遇到不可预见障碍物或古墓、文物、流沙等需处理时。3.3.4 甲方未按约定时间供应材料,甲方未按时拨付工程款及甲方代表签认同意给予顺延的情况。3.3.5 不可抗力(指战争、动乱、空气飞行体坠落或其它非甲乙双方造成的爆炸、火灾,以及协议条款约定的等级以上的风、雨、雪、震等对工程造成损害的自然灾害)。乙方在以上情况发生后五天内向甲方提出报告,甲方在收到报告后五天内予以确认答复,逾期不答复,乙方即可视为延期要求已被确认。非上述原因,工程不能按合同工期竣工,乙方承担违约责任。3.4 工期奖罚。根据工期定额标准双方约定的工期完成日期,工程提前或延误的奖罚费用,双方应拟订如下条款:3.4.1 每延误一天,按工程造价的5‰扣除 。3.4.2 提前完工不再奖励 。3.4.3 / 。3.4.4 / 。第四条 甲方工作4.1办理施工所需证件、批件,清理场地,修复现场干道,保证运输畅通。4.2 将施工所需水、电源、线路从施工场地外部接至施工现场双方商定地点,并保证施工期间的需要。4.3 将水准点与座标控制点以书面形式交给乙方,并进行现场交验。4.4甲方在开工前15天将工程施工图八份及有关技术资料提供乙方。4.5 组织设计院、乙方进行图纸会审,并向乙方进行设计交底。4.6 协调处理施工现场周围地下管线和邻近建筑物、构筑物的保护要求,并承担有关费用。 甲方不按合同约定完成工作造成施工损失,应承担经济责任,工期相应顺延第五条 乙方工作5.1 按双方约定日期,向甲方提供年、季、月工程进度计划及统计报表和工程事故报告,并提供施工用电、用水计划。5.2 乙方应在开工前15天年 月 日前将施工组织设计(或施工方案)交与甲方,甲方应在 10 日内批准或提出修改意见,逾期即可认为已经批准。5.3 乙方必须按批准的进度计划组织施工,接受甲方对进度的检查监督。5.4 已竣工程在验收之前,负责对已完工程的成品保护。保护期间发生损坏系乙方责任由乙方负责修复,系甲方提前使用后发生损坏的修理费用由甲方承担。5.5 按约定的要求做好施工现场地下管线和邻近建筑物、构筑物的保护工作。5.6 严格执行我市关于施工现场管理的有关规定,交工前清理现场达到建筑物无污染,现场无建筑垃圾。乙方不按合同约定完成工作,造成工程损失,应承担经济责任。第六条 价款支付与调整6.1 工程预付款:在合同签订后,按天津市有关文件规定,三日内甲方按工程合同造价 / %,计人民币 / 元,支付给乙方。6.2 工程进度款按天津市关于工程进度款拨付办法的规定。 工程完工竣工资料合格后,按工程款全部付款,并按工程款全额收取5%6.3 合同价款的调整。在合同签定后,任何一方不得擅自改变,但发生以下情况之一的可以调整。6.3.1 甲方同意的设计变更及工程量增减。6.3.2 工程造价管理部门公布的价格调整。6.3.3 双方约定的其它增减或调整。6.4 甲方不按合同规定的付款方式拨付工程款时,乙方可向甲方发出付款要求通知,甲方在收到乙方通知 / 天内仍不能按要求支付时,甲方应承担从拖欠之日起的违约责任。第七条 材料设备供应7.1 甲供材料设备(见附表二)。甲方应向乙方提供所供材料设备产品合格证及材质证书。7.2 甲供材料设备甲方委托乙方保管时,保管费用 / 元由甲方承担。保管期间材料设备发生损坏丢失,乙方负责赔偿。7.3 甲供材料应按双方约定时间、地点供应,未按要求时间供货所造成的损失由甲方负责。甲供材料设备品种、数量、规格与清单不符时,由甲方重新采购并补齐数量。7.4 乙方采购的材料设备应符合设计和规范要求,并附有合格证。7.5 根据工程需要,经甲方批准,乙方可使用代用材料。7.6 甲方委托乙方采购的材料设备,采购前,在价格、质量方面应取得甲方同意签证,价差由甲方承担。第八条 质量与验收8.1 乙方应认真按照国家颁布的施工验收规范及工程设计图纸要求进行施工,接受甲方监督,质量验收必须达到合格。对不合格的分项工程,乙方应按规范要求,承担返修工作及费用。因甲方原因或其它非乙方原因引起的经济支出由甲方承担。甲方要求优良工程,其增加费用双方商定纳入补充条款。8.2 隐蔽工程验收。工程具备复盖、掩埋条件或达到条款约定的部位,乙方自检合格后在隐蔽施工前24小时通知甲方验收,验收合格后方可进行隐蔽工程施工。8.3 工程具备竣工验收条件,双方根据国家工程竣工有关规定进行验收。8.4 乙方在工程验收前5天将验收报告送甲方。甲方在收到报告后5天内组织验收,无正当理由不组织验收或验收后5天内不予批准且不能提出修改意见,可视为竣工验收报告已被批准。8.5 已竣工未验收工程,交工前由乙方保管,甲方不得动用。甲方如需提前使用,即视为通过竣工验收。8.6 乙方在验收后 60 天内向甲方提供完整的竣工资料和竣工图 4 套。第九条 设计变更9.1施工中如需设计变更,须由甲方取得以下批准:超过原设计标准和规模时,经原设计和规划审查部门批准,送原设计单位审查后,取得相应图纸和说明。9.2乙方对原设计进行变更,须经甲方同意。甲方对原设计进行变更,须向乙方发出正式变更通知,乙方按通知进行变更。9.3由于设计变更导致的经济支出,由双方以补充协议方式予以明确。 第十条 竣工结算10.1 已完工程竣工验收后,乙方在 15 天内将工程结算书送交甲方,甲方在 90天内审核完毕,并签署审核意见。双方无争议时,甲方负责向乙方支付工程结算款,乙方收到工程款后 7  天内将工程交付甲方。如双方意见不一致时,可报请有关部门调解。若甲方在收到结算后 / 天内未提出审查意见,工程结算视为批准。10.2 由于甲方违反有关规定,经办行不能支付工程款,乙方可将部分或全部工程妥善保护,保护费由甲方承担。10.3 甲方无正当理由在批准竣工报告后30天内不办理结算,从第31天起按施工企业计划外贷款的利率支付拖欠工程款利息,并承担违约责任。第十一条 工程保修11.1 保修金。甲方从应付乙方工程款内,按合同工程价款的 / %预留工程保修费用。待保修期过后,退还乙方本金及利息。11.2 保修项目及保修期限11.3 保修期间,因施工质量问题,甲方提出要求,乙方应在接到修理通知后10天内派人修理。否则,甲方可委托其它单位和人员修理。因乙方原因造成返修的费用,甲方在保修金内扣除,不足部分由乙方交付。因乙方之外原因造成的返修经济支出由甲方承担。第十二条 争议,仲裁12.1 甲乙双方在合同执行过程中发生争议,当事人应本着协商的原则解决,协商不成时,可按下列第 2 种方式解决:① 向 仲裁委员会申请仲裁;② 向人民法院起诉。第十三条 甲、乙方驻工地代表13.1 甲方驻工地代表姓名: 项目负责人 (委派人员和职责附后)。13.2 甲方委托监理工程师姓名: 监理公司总监姓名 被授权范围 对该项目的安全、质量、成本、进度等方面进行全面监督。 13.3 乙方驻工地代表姓名:*** (有关人员名单和职责附后)。第十四条 合同附件14.1 在本合同签订之前,双方签订的施工准备工程协议书。14.2 招标文件14.3 工程项目一览表14.4 甲方负责供应的材料设备一览表。14.5 全部施工图纸(合同正本及审查标底部门有此附件)14.6 有关协议条款及补充合同:14.6.1 以双方签订的《施工安全承包合同》作为本合同附件 。14.6.2 如因乙方原因延误预定开工时间,甲方有权视情况拟定开工日期。14.6.3 / 。14.6.4 / 。第十五条 合同份数及有效期15.1 本合同一式 4 份。甲乙双方各执正本一份,副本 2 份,甲方 2 份,乙方 2 份,由甲方送经办银行,合同管理办公室一份备案。15.2 本合同自双方签订之日起生效。合同签订时间: 中标时间+7天 年 月 日合同签订地点:发包方(盖章): 承包方(盖章):单位地址: 单位地址:*******法定代表人(盖章) 法定代表人(盖章)***委托代理人(盖章) 委托代理人(盖章)***电 话: 电 话:022***电 挂: 电 挂:***开户银行: 开户银行:***帐 号: 帐 号:***邮政编码: 邮政编码:****合同管理办公室意见 (章) 年 月 日保证金,无质量问题两年后通还 工程项目一览表工程项目栋数结构层次主要工程量檐高跨度开工日期竣工日期造价(万地)其中:mm2m3土建暖气电气通风煤气工艺设备 甲供材料设备一览表序号材料或设备名 称规格单位数量单价合价供应时间交货地点备注

匿名用户 2021-07-24 20:04:58

和广东省其他地市相比,韶关经销商所处的境地要尴尬不少,因为能和厂商讨价还价的砝码并不多。   韶关地处粤北,交通不便利,人们的生活水平不太高,这使得韶关IT市场相对要小一些。再看看当地电脑城,即使人气比较旺的科贸电脑城和成立一年多、硬件设备非常好的百脑汇电脑城,也都只有40~50家电脑公司。其他的电脑城,比如风采、中创里的商户更少,只有10~20家左右,而最畅销的显示器品牌每个月也只有100台~200台的量,品牌机也一样。   多年来专注于教育行业的金海洋电脑公司认为,教育仍然是一块大蛋糕   在这样的背景下,韶关经销商的生存方式就呈现出与众不同的特色。   零售并非利润主要来源   韶关威乐电脑有限公司是一家经营配件为主的公司,其业务经理徐彬非常坦率地说:“这个档口一个月的纯零售收入,通常只够交租金。”但是,不做零售又不行,毕竟要让来电脑城的人对公司有个印象。可能是周一的缘故,整个电脑城都显得比较冷清。   之后,记者又来到风度电脑城。虽然风度路是步行街,但是电脑城里的人气却一般。中天电脑公司的李青经理对此已经习以为常,她说:“韶关市居民的消费水平本来就不高,所以不可能像……

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和广东省其他地市相比,韶关经销商所处的境地要尴尬不少,因为能和厂商讨价还价的砝码并不多。   韶关地处粤北,交通不便利,人们的生活水平不太高,这使得韶关IT市场相对要小一些。再看看当地电脑城,即使人气比较旺的科贸电脑城和成立一年多、硬件设备非常好的百脑汇电脑城,也都只有40~50家电脑公司。其他的电脑城,比如风采、中创里的商户更少,只有10~20家左右,而最畅销的显示器品牌每个月也只有100台~200台的量,品牌机也一样。   多年来专注于教育行业的金海洋电脑公司认为,教育仍然是一块大蛋糕   在这样的背景下,韶关经销商的生存方式就呈现出与众不同的特色。   零售并非利润主要来源   韶关威乐电脑有限公司是一家经营配件为主的公司,其业务经理徐彬非常坦率地说:“这个档口一个月的纯零售收入,通常只够交租金。”但是,不做零售又不行,毕竟要让来电脑城的人对公司有个印象。可能是周一的缘故,整个电脑城都显得比较冷清。   之后,记者又来到风度电脑城。虽然风度路是步行街,但是电脑城里的人气却一般。中天电脑公司的李青经理对此已经习以为常,她说:“韶关市居民的消费水平本来就不高,所以不可能像珠江三角洲的IT市场一样热闹。在电脑城里做店面,最重要的还是为了公司的形象,同时又是一个对外的窗口。一些行业用户会先在市场上了解情况,然后再做决定。所以,即使店面不能赚太多的钱,我们还要开下去。”   做联想家用机分销的新华美网络工程有限公司市场部的郑万军经理表示:“公司PC的零售量大约占60%的份额。”随即他又补充道:“但这不是公司主要的利润来源。”   即使是前两年很流行的到县级市场去开拓渠道,现在看来情况也不是很好,中天李青就表示:“到县级做市场,必然涉及到拓展渠道的费用,而目前县级市场的个人消费水平比韶关还要低,没有什么利润可言。”   既然电脑城里的店面和县级以下的渠道都不是主要的利润来源,那么,他们又如何发展、壮大呢?   主攻对象是行业客户   走进韶关的IT公司,还会发现一个现象——办公室比较冷清。新明业超市经理张征亚说:“公司的其他人都出去了,刚好做了一个单子,送机子去了。”而在采访的其他几家公司中,都有刚中了标的,或者正准备去做单子的情况。   珠江三角洲很多银行、电力、企业等,早在前几年信息化浪潮初起时就装备了电脑设备,但在韶关却要慢半拍,因此一些行业需求现在才逐步多起来,这对韶关的IT企业来说是个非常大的市场。   所以,韶关无论是大的还是小的IT公司,都在抓行业用户。虽然大家没有花费很多精力来做县级市场的渠道推广,但都派有专人攻地市的一些行业用户。比如,威乐公司的徐彬就重点盯上了某个县的供电局。新康亿张旻也很坦白地告诉记者:“韶关近几年行业用户的需求量增长还是非常快的,特别是学校、政府等部门的行业单非常多。”金海洋电脑有限公司刘汉辉总经理也表示:“公司从1997年成立以来,就主攻教育行业,虽然回款周期要长一些,但是做进去了,利润还是可以的;同时,长期做教育客户,也在韶关的整个教育行业形成了非常好的口碑,对公司品牌形象的提升非常有利。”   当然,在韶关做行业客户,服务方面的要求也非常苛刻,因为“抢单”的公司特别多。所以无论大公司还是小公司,都想尽方法要把服务工作做好。新康亿电脑有限公司花了很大力气,于去年11月和方正公司签定了粤北地区授权维修站的协议,从方正那里得到了更多售后服务的支持。公司经理张旻说:“对我们而言,就是要选择质量好的产品,做行业单也要保证质量,这是硬指标。而服务则是要一点一滴做,无形中就提升了公司的知名度和形象。”   商家表示,韶关行业需求正在升温,虽然需求的数量不是很多,但是招标信息却总是每天都有。正是借助着近年悄然热起来的行业需求,韶关在冷清的外表下,展现出了别样的生机。   韶关经销商很受伤?   此次韶关之行,韶关IT圈的朋友对《中国计算机报·华南专刊》做地市行的活动非常感兴趣,希望可以借此寻找更好的合作厂商。面对记者,他们谈论最多的除了做行业客户之外,居然是与厂商的关系。   韶关甲公司的一位经理在谈起某个显示器品牌时,有一肚子的不满。他说:“在韶关还没有人做这个品牌时,我就主动跑到广州把产品带到韶关来。刚开始时,韶关用户不了解该产品,我们就在一些显著位置张贴宣传画,同时印宣传单给顾客挨个发,并且不厌其烦地讲解。”靠着这些工作,该品牌逐渐有人认了,供货商也开始注意到了,希望能在这个市场达到更高的量,于是,自己又寻觅了另一家更有实力的乙公司,让甲乙两家一起做韶关的市场。这种做法让甲公司感觉很受打击,认为自己一手做起来市场,到头来却为别人做嫁衣裳。甲公司的经理说:“从做这个牌子到现在,我们没有得到他们1分钱的支持,而公司却为这个牌子付出了很多。现在,我们又上了其它牌子的显示器,既然他们对我们不重视,我们也不会再花特别大的精力去推了。”   这样的例子在韶关并非少数,因为供货商和经销商的利益取向并不完全相同,势必会产生这样那样的矛盾。甚至在面对一些行业大单的时候,供货商还有可能和自己的代理商争单。当记者问厂商是否会和经销商一起拜访大行业客户时,一位做某知名PC品牌的公司经理竟然这样回答:“通常情况下没有,即使有也是别有用心,想着怎样‘撬’我们的客户。”这位经理说,他就遇到过这样的情况:本来一起去谈,结果自己被甩到一边,最后客户直接从厂商拿货了。   韶关一位做IT多年的人士表示,“前些年大家都是刚开始做,厂商小,我们也小,大家一起进步。现在,别人做大了,关系也就没有原来那么好了。如今的关系只是他们利用我们出量,我们利用他们的品牌做自己的品牌。”   一圈走下来,韶关经销商与上游厂商之间的这种信任危机给记者留下了很深的印象。厂商与经销商两者都在不断地寻求一种平衡,而当一方不能满足另一方的需要时,这种平衡就处于非常危险的境地。而一旦失衡,不论对厂商还是经销商来说,受伤的无疑将是双方。

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