15年建筑行情走低，当年6月我选择辞职，去做密室逃脱，9月第一家店正式营业。11月，有三个朋友决定合资投一个密室逃脱店，由两个人去负责牵头，不需我们出资金，让我们占少量的技术股……16年出，我的合伙人从设计公司辞职，开始全职做密室 上海二店篇 由于当初经验有限，规模又比一店大很多，我们选择了稳妥一点的操作方式，就是寻找外包团队。最终我们选择和北京的一家外包团队合作。那会我们为了赶在那年的寒假前开业，于是给北京这个团队定的要求30天的设计时间和45天的施工时间，使4个全新主题达到可以营业的状态。以现在的眼光看来，这个要求提的就相当业余，4个全新原创的主题，而且复杂程度超过了市面上一大半的密室，根本不可能如此之快的完工，但是北京这个团队为了打开上海的市场，尽然硬着头皮，并且低价接了这个项目。 那么问题来了，随着时间的推移，问题不断的暴露出来。项目的管理，工程造价的把控，施工节点的把控，都存在严重的问题，最后的结果是我们被迫追加了项目资金，还使得最初的4个主题变成3个，工程施工总周期变成7个月，投资实际成本比预算上浮了近100%。 在施工过程中，由于我们对整个工程的不了解，导致我们全然不清楚具体的工作进度，只能看着干着急，中途我们去杭州和温州分别接了一个密室项目，我们负责设计主题以及完成机关部分的现场安装，稍微赚了一些现金流回来。（很多人可能不太理解，为何我们出去做别人的项目，自己店却不负责。原因主要我们二店的主题完全超出了我们的能力范围，帮不上忙，我们只能解决一些对接的问题，其他真心无从插手。） 杭州项目结束后，我跟我合伙人商量，说我们回去得把二店的第四个主题做了，做完我们就撤股。原因主要是，他们选择信任我们，投钱给我们来做二店，但是这个施工周期和结果都太糟糕，我们也没脸要这个技术股，无偿给二店做第四个主题，这也是那时我们能力范围内能做的最大限度。于是我们根据北京留下的硬装部分，重新构思设计第四个主题（由于资金问题北京第四个主题不做了，但是部分基础施工装饰完成了，为了避免拆除造成的浪费，所以在原有的基础上进行重新设计）。 设计完，我俩兵分两路，我负责更新一店的一个质量比较差的主题，他开始负责二店第四个主题，老店主题的更新工作从设计到营业共用了11天时间。这个结果让我信心大增，觉得我自己来安排事情，可控性会高很多。新店第四个主题的复杂性，以及一些尝新的技术导致工期相对会晚一些。更新完老店主题，我又带着一个店员（我合伙人弟弟）去温州，用了10天时间完成了4个主题的机关道具的安装工作。回来的时候，二店主题基本接近完工，用了一两个礼拜完成所有的收尾工作，终于正式运营了。 工厂合作篇 结束上海二店的所有工作，完成交接，我俩就退股了。换句话说，此刻我俩手头就没有工作了。这时候上海一家老牌密室邀请我俩去交流，知道我们以前是从事建筑设计的，希望提供一个机会尝试与我们合作一下，看有没有可能加入他们，一起对外做主题输出。他们有自己的工厂，养了两三个工人，道具由工厂制作，然后物流运输，最后现场装配。可以解决中高端密室的施工周期问题，用工厂来置换时间与空间，甚至在店家租房子前道具就可以投入制作，现在硬装基础达到要求时，物流运输道具，现场安装，可以节约大量时间。 经历了上海二店，在一二线租金较高的城市，我们能深刻的感受到施工周期的重要性，施工周期短，可以大大节约租金，早日开业，早日有产出，一进一出，相差巨大。所以那会我理解了一个词叫时间成本。在以后的操作中，我都会经常去考虑时间成本。有人恨不得所有的事情都可以亲力亲为，这样可以节约很多钱，实际却浪费了大量的时间，殊不知这个时间，你却可以赚取更多的钱。所以找到专业的人去做专业的事情变得尤为重要，这样可以提高效率，节约时间，真正的降低成本。如果你是一个创业者，你就要认清楚，你是一个帅，需要统领好各个环节，而不是一个兵，什么都得自己冲锋陷阵。 太原一店篇 在工厂待了有一个多月，从中我们也学到了不少东西，开拓了一些视野，从中我们也不断在总结反思。2016年工厂接了太原一家店的加盟，了解了太原的密室市场似乎还不错，加之我的合伙人是太原人，于是我们展开了太原开店的计划。在此期间我们知道了一个词叫商业模式。虽然我俩独立的创新性不高，但是幸运的是我俩都比较喜欢学习别人然后进行总结反思。新店整个模式的基调可以用一个老掉牙的词来形容，那就众筹。不过这个众筹被我们衍生了一下。 资金众筹：我们想要开一家太原规模最大的店，预计投入100w以上，我两这穷狗当然没这么多钱。那么我们首要环节是募集资金，于是我们就得出一个策划案，让周边的朋友投钱。我们转让了上海一店，自身攒到一部分资金（下一个篇章讲下这个转让过程，可谓是起死回生的一个转折），然后我们制作了一个ppt，对成本的各部分预算，以及营业额的期望，做了一个比较详细的规划。最后发了一个朋友圈，感兴趣的人还是比较多的。可以说是有比较多的小散户抱着重在参与的心态，希望购买几股。最后出现了两个“土豪”愿意购买我们出让的所有股份。这样资金的问题就解决了。这里多说一句：就是能不能筹到钱，取决于别人对你是否信任，只有自己做出了一些成绩，别人才会变得越来越信任你，所以我觉得有些时候不要抱怨朋友或者家人不信任你，因为我认为信任不是口头的承诺，而是自己通过努力，一步步获得的成绩挣来的。 产品众筹：当我们有了资金，我们要选择有竞争力的产品去太原，主题的高性价比是我们尤为看重的，所以我们购买了三家密室口碑最好，当店销量最高的几个主题，同时把我们自己店的主题进行优化升级。为了可以获得更大的噱头，我们增加了鬼屋这个新产品，以前我们没有做过鬼屋，考察了一些鬼屋后，我们自己做了一个鬼屋，在太原我们是第一家拥有鬼屋和密室的店，当然这个产品的搭配也不是我们原创，我们学习的上海一家店如此搭配。 施工众筹：由于接触了工厂，深深体会到工厂的优势，于是在太原当地，我选择找了一个施工团队和工厂生产相结合的形式。因为我了解密室工程的复杂性与琐碎性，我又找了当时给上海二店干活的一个工人，让他来太原帮我们做店，主要负责一些工程难以界定的工作和一些琐碎的活，这样我可以大大节约施工周期。同时他对施工更加有经验，可以对我们的做法提更多的建议，最终达到省时省力省钱的效果。所以我觉得我给他一个月1w的工资，包吃包住也是相当划算的一件事情。复杂的东西都由我们建好模型扔给工厂做，定好时间，花了8k的物流费以及1k+的搬运上楼费，加上工厂的额外利润，看上去似乎多花了不少钱，但是至少让我早开业一两个月。最终我们一个660平米的店，用时75天完成了5个密室主题和一个鬼屋的建造并且正式营业，预留了一个主题在17年初完工。 转让上海一店篇 2016年6月份，我们一店的营业额对于我们那个店来说，还是相当可观的，在上海真正的旺季应该是7-8两个月份，就是所谓的暑假。但是在7月的1-10号，营业额只有6月21-30号的75%，而且每天都处于下滑趋势，我算是一个对数字相对比较敏感的人，于是跟我合伙人分析原因，最终得出的结论是附近6月初刚开了一家上千平的大店，经过一个月的预热期，变开始疯狂的抽人流，导致我们这条街的小密室营业额严重下滑。分析完利弊，总结下来，在暑期，密室的旺季，加之我们刚交了房租以及广告费，算是转让溢价最高的时刻，转出去，提前收回这一年的收益，是最划算的事情，奈何这是个小行业，一直到9月底，终于转让出去，但是9月的营业额却比上一年更高，旺季被别人大店冲击后，经过两个月，热度下降，加之这大店口碑一般，周边慢慢开始回暖，此刻我们按照心理价位在9月底转让出去了，正好国庆假期结束我们转战太原市场，各方面都是相当满意的结局，那天应该是我辞职后最开心激动的一天。加点题外话：国庆七天的营业额也超过了上一年，我以为那是一个不错的结局，这样接手的这个店主，就能慢慢回本逐渐盈利，可是后来这条街的密室却一蹶不振，于是回本就变的遥遥无期了。但是，我也没能理解的是这个新店主却选择信任我们，成了我们太原店最大的投资人，那会我心中承诺，一定得让他赚到钱，不能辜负别人对我们的信任。这个人算是我们我们辞职开店路上的最大的一个贵人（这个骚年今年复旦大学大四刚毕业，高三暑假开始创业，目前年入大概200w，一个有想法的少年），目前对我们太原店的回报率表示还是比较满意的。 太原二店篇 2017年3月，我的合伙人回太原收尾最后一个主题，发现我们那个大院内斜对面一家密室以及我们隔壁密室在转让。（院内部连我们一共5家密室，我们开业后不久两家开始准备关门转让，验证了当初我们上海一店附近那个大店开业抽人流的效果，导致周围小店不是很能经营下去，所以选择太原密室最集中的区域，开一家规模最大的店，抽取附近小店人流，这个思路也是通过切身体会学习而来）问题的关键是，斜对面转让的密室隔壁也是一家密室，而且他们老板有意向接手，然后打通两家店的墙，做成一家大店，但是还处于纠结，考虑，跟房东砍价阶段。我合伙人得知这信息时深夜给我打电话，问我怎么看，我想了下，12w的房租，我觉得如果被隔壁店接手，他们可以把两家店做成一家，体量可以跟我们抗衡，又因为他们占据离院门更近的位置，一层还有门脸（我们店在三楼，通过一部直达楼梯上下楼）。我觉得他们拿了以后对我们店的营业额影响一年十几万可能都不止。于是我就跟我合伙人说，赶紧拿下，明天就去签合同，房租适当砍一砍，砍不下就算了，明天一定要把合同签了，哪怕拿下来不做任何主题不营业，相比被那家接手来说也是不亏的事情。第二天我们签约了合同，晚上被隔壁密室的老板得知，他们懊恼不已。于是我们二店成了被迫动工的一家店。6月中旬，太原二店已经正式营业。 下半年计划篇 如今，我们通过投资合作模式，获取了资金铺新店，同时一边磨练队伍的执行力，一边磨练运营团队，慢慢完善公司的制度，可以说用这两年的时间，终于度过了辞职出来自己干的初级阶段（我对自己目前的行为不喜欢用创业来形容，相比创业，我觉得我这只能叫做生意），下半年我俩计划拆开分别跟另外两家密室老板合作，下半年同时铺四家门店，具体细节暂时就不透露了。 写在最后的话 故事大体讲完了，一个在上海打工的屌丝设计师辞职两年的实战感悟，没有太多专业的术语，没有教科书式的打法，没有很好的文字功底，纯粹的流水账，能看完的都是真爱~~~也希望对看完的人有所帮助，哪怕就一丢丢~~~ ———————————————————————————————————————— Part 2 (更新于16-03-02，Part 1见下面分割线之后) 机关方面:由于还没踏入密室这个圈子，认识的人极其有限，在网上找了一个做机关的到店指导安装。现场与木工沟通，来做一些磨具。前期还相对比较顺利，最后装最复杂的那个主题机关，一天一夜没接好，最后才发现原来他也是半吊子水平，没接过复杂的，装烧了三个元器件。又让厂家发货。然后发来以后一直说自己哈尔滨还有个项目，他得先去，让我们找个弱电师傅来自己弄，就这么撂挑子走了。我们只能压了他一笔尾款。无奈之下，我们只能自己接，只能让厂家教，接了大概半个月，才搞定。虽然严重影响了开业时间，但是好歹我们学会了继电器的原理，知道如何装机关了。 九月份开业，做了一个多月后，以前公司的领导看我们似乎做的还不错，建议我们去开第二家店，他们来投资，我们来操作，于是10月底又开始找房子，半个月内看了差不多30个房子，最后地方选在虹口龙之梦附近。不管是地理位置还是空间的可塑性都非常满意，场地500平米。必须做一个打品牌的大店。几个人三天一小会五天一大会，琢磨这事情怎么推进，终于在12月底动工了。在此期间，宿州有个要开密室的来上海考察，来到我店里跟我交流，后来决定让我去给他做密室。第一次过去，跟他修改文案，分工做的事情。等他施工的差不多，我帮他定的机关也ok了，于是去了第二趟。把机关接好，给他安装好。这算是第一次尝试给别人做密室，自己充当那个来我老店装机关那人的角色，感觉自己已经彻底掌握了这项技能。 在密室行业摸爬了大半年了，接触了一些道路厂商，磨具厂商，讨好了合作关系。最近一边忙着新店的开业，一边忙着接一些密室的设计项目。我们想将密室设计行业正规化，不是像大多做密室的一样单纯的用cad单线划分下房间，其他全靠口头添油加醋的描述，让店家产生强大的心里落差。我们要做的就是正规化这个行业，从调研当地市场，竞争对手的水平，选址等各方面做出前期策划，施工前出完su详细模型，具体到磨具的做法等等，让开店的人知道他这么多钱投下去最后会是什么样，对店主负责，让店主赚钱，才是我们的宗旨。如今接了两个项目在做，店主还是感觉到我们满满的诚意，最近实在太忙，断更了好久。关于做上游市场这块的内容，估计是要等一段时间再更了。。。 ———————————————————————————————————————————————— Part 1 13年大五，在校投简历的时候，怀着跟大多学生一样的心态，去大城市找个知名公司历练几年。由于家是江苏的，上海离的更近些，也是我比较喜欢的城市，所以简历全部投的上海设计院。什么天华，联创等大院一个都没放过(国企没投，个人不喜欢国企的安逸节奏)，然而现实却比较残酷，没有一家大公司给我面试机会。当然，投一次不中还得投第二次啊！要让人家HR看到我的诚意啊。然并卵。。。于是在建筑英才网上实施了海投方式，海投，顾名思义，每一家都不放过。全部投，哪家喊面试就去面。再从中挑选个合适的。 我大学到工作的过程，可以说成理想到现实的过程。毕业前想去做共建，那时候觉得共建才算得上建筑设计，觉得自己一定要设计个地标建筑啥的。现实就喜欢给你一记强有力的巴掌，把你抽倒在地上，对你吐上一口吐沫，不屑的对你说一声“醒醒”，转身头也不回的离开。最后还是去做住宅了，心中满满的抵触。好在组长跟我校友，是比我高7届的学长，觉得，学长肯定会好好带我的，跟着学长先学半年吧，干完半年拿完奖金再换个做共建的公司。在上海的同学也多，去了各种不同的公司，年后再打听下什么公司不错，性价比高，那时候换个公司也行。抱着这样的打算，就在这家公司待下了~ 一开始做住宅，还是比较抵触的，后来做着做着，慢慢也接受了，觉得大多公司都做住宅，住宅细节还特别多，要学的太多了，于是一待就待了一年半。2014年底，似乎这场建筑的寒流已经来了。公司给各组20%的名额年后涨工资，涨幅1-2万。听到这个消息，公司里怨声载道，特别是刚工作两三年的，觉得以前可以每年涨3-4万，工作还有个奔头，想在上海买房立足还有个希望。虽然我们组的名额有我，但是说实话，内心也不爽。加上公司出了个年后算产值的标准，我想当不看好，于是决定辞职。2015.3.18，去新公司入职。聊一下这个新公司，毕业前，在苏州实习的时候，听过这个公司的宣讲会，感觉还不错，后来投了简历，没有给我面试的机会。工作一年半后又开始投简历了，这家也投了，最后让我去面试了，当时心想，给多少工资无所谓，只要给offer就去！面试的还算顺利，被录用了。工资月薪到手6000(比第一家公司低1500)，没谈年薪，说奖金看个人产值。对于方案公司，看个人产值算奖金我就觉得比较扯吧。但是当初还是贱贱的接受了。谁让他是我之前就想去的公司呢。。。