那次跟着我爸进货知道了薄荷油的成本价后，我内心激动无比。原来我爸妈卖的100ml装卖100元的薄荷油成本只要20元，利润80元，整整四倍，我当时就琢磨着要是上门推销一天卖两瓶不也比在厂里打工强多了？脑子里闪现出来这个想法后，我马上把它记录在备忘录里，回到家我就开始琢磨上门推销薄荷油的事情。我爸卖的薄荷油全是透明的玻璃瓶装的，外形不美观并且密封性一般，最主要是没有包装，所以我首先就从玻璃瓶和包装上入手。我从网上找到了20毫升褐色的瓶子，6毛钱一个，然后为这个瓶子设计了包装盒，设计费300块，找厂家做出来6毛钱一个，然后20毫升薄荷油成本2.4元，一盒20毫升的薄荷油综合成本在3.6元左右，我的定价是20元一盒，利润也就是一瓶16块钱左右。为什么不搞100块钱一瓶的呢？因为100块钱的东西在乡下没有那么容易接受，所以搞20块钱装的更好些，买的时候更不会心疼。我刚开始目标是一天卖7瓶，一天利润达到100元，我之前做过销售，一天总不至于7瓶都卖不出去吧？虽然这个是薄荷油，但是我们卖货时从来不叫薄荷油，我们称为植物油，防止别人抢饭碗，因为植物油很多，别人就没办法去猜，别人说闻起来怎么像薄荷的味道呢？我们就会说有薄荷的成分。薄荷油有很多种作用，这里就不多做介绍，我们主要是以对感冒，发烧、提神醒脑做介绍，就是围绕这这个东西比感冒药好用便宜来介绍，因为家里带小孩难免会感冒发烧嘛，所以就很容易切入。搞了差不多20天左右终于把产品打造好了，可搞好了产品之后我发现我并没有上门推销的勇气，所以想是一回事，做又是一回事。包装好的成品没有勇气上门难道就得放弃吗？这显然不是我的性格，我于是改变思路，也学着我爸去摆摊，我又从网上买了桌子，音响，顺便还做了个招牌铺在桌子上。经过几天的等待，摆摊用的工具终于全部准备好了，可我发现摆摊还是要很大的勇气，没办法谁叫自己不想打工呢！我只能拿出勇气咬咬牙去出摊。出摊的前一天我提前设置好闹钟，尽量早点赶到到集镇，因为晚了就没位置了。出摊第一天早上我很早就起床了，随便喝了点粥就骑着摩托车去集镇了，路上思绪万千啊，怕赚不到钱，怕遇见熟人丢脸。骑了十几分钟总算到了集镇，我把摩托车停好然后开始找摊位，我走了没多远看到一条街转角的地方还有空位置，老板说还没租出去，摊费只要十块钱，我毫不犹豫的租了下来。旁边摊位的人都往我这边看着，搞的我全身肌肉紧绷，很不好意思，我尽量不去看他们，然后赶紧把桌子和产品摆上。因为时间还很早，赶集的人都还没来，我就坐在摊位上玩了一会手机，时间到了9点钟，人越来越多，那些摆摊的老板们也各自忙着自己的生意，热闹的气氛慢慢把我紧张的情绪平静了下来。我坐在摊位上看着来来往往的人，我知道这样干坐着肯定一瓶都卖不出去，得吸引他们的注意力往我这边看才行，于是我开始叫卖起来‘’阿姨看一下，叔叔看一下‘’虽然只是简单的一句话，还真管用，基本路过的人听见我的声音都会往我这边看一下，叫卖了一会总算有一个大叔过来看了，我打开盖子给他试用，然后向他介绍产品的功能，没多久他掏钱袋子，我知道我要成交了，就这样成交了第一单。这一单给予了我极大的信心，紧张害怕的情绪全部一扫而空，我像是打了鸡血般的继续叫卖，经过一个上午的努力一共卖了238块钱，卖了14瓶。我发现卖东西不是我想的那么回事，买我薄荷油的基本都会讲价，不可能每个人都卖到标准的价钱，只能灵活变通了。我算了一下利润，摊费10块，卫生费5块钱，油费来回6块钱左右，成本14瓶50块钱，算出来成本是71块钱，238块钱减去71元成本，利润有167元。第二天我又满怀着期待的来到另一个集镇，可今天却没有昨天那般幸运，从早上8点出摊到中午12点只卖了40块钱，为什么卖这么少呢？我回到家反思了许久，总结出以下几点问题。1.太吵，旁边有个卖罗汉果花的音响明显盖过了我音响的声音，导致我说的话没办法清晰的传到人群耳中，这样就没办法吸引顾客的注意力。2.坚持不够，叫卖很久没有成交，后面干脆放弃叫卖，放弃叫卖=放弃成交3.运气问题也有一些有了第二天的教训后，我第三天找了一个安静的地方，效果立马就起来了，很顺利的卖了10瓶，一共卖了163块钱，10瓶成本36块钱，卫生费2元，摊费10元，油费8块左右，成本一共56块钱左右，利润107块钱。虽然利润算下来是有107元，可今天做的是亏本买卖，因为遇见一个女人拿假钱套路我，她问了价钱后，很爽快地要了一瓶，给了我100元找零，我零钱都拿好准备给她了，她又说好像有那么多零钱，她在钱包里翻出两张5块的，然后又翻了4张1块的，她说好像不够，还是找开吧！接过100元后我就把80块零钱给她了。回到家我都会把赚的钱放抽屉里，可当我再次拿出那张100元的时我才发现原来是张假钱！当时差点气懵了，恨不得把那个女的碎尸万段，自己的辛辛苦苦赚的100多块就这样被别人骗了，可事情既然已经发生，也只好接受，就当花钱买教训了！假钞我现在还留着经过一个月的历练我的摆摊技术总算有些进步，每天的销售额都能稳定在200元-300元之间，可我并不知足，我的目标是月入上万，起码一天要卖500元的货才能实现我的目标。可我再怎么努力总是无法突破400元的门槛，别说500元了，后来苦思冥想我才发现我犯了一个大错误。我发现我总是喜欢找那些便宜的摊位，目的就为了省十几二十块钱，我为什么就不能多花点钱找一个好点的摊位呢？后面我直接在集市最热闹的地方找了一个位置，摊费是30元，这是我摆摊一个多月来租过最贵的摊费，不过那天也是卖货最多的一天，一共卖了638元，利润有400多块。尝到甜头后我直接把那个位置按月租了下来，防止位置被抢。后面我去别的乡镇也是找比较好的位置按月租下。位置稳妥之后我的生意一直都还不错，每天的平均利润有300-400元，可后面再怎么努力都很难提升，因为集镇热闹也就那两三个小时，人走光了就没办法做生意了，所以想要继续提升非常艰难。那时候我也没有再花很大的心思去提升销售额，因为那个成绩已经让我内心有些飘飘然了，从脑海中的一个想法变成现实，这种快感简直大快人心！甚至我觉得那时候的我是有史以来最棒的，精神饱满，斗志昂扬，每天都充满了干劲和力量！可好景不长，摆摊第五个月的时候销售额在逐渐下降，导致这问题是因为我产品的特性是属于耐消耗的，而且周边乡镇人只有那么多，到后面销售起来非常困难，因为大部分都已经买过了，简单的来说就是市场已经饱和了。销售额的下降让我内心非常的失落，因为周边几十公里的市场都已经被我干完了！我要重新恢复销售额只有去更远的乡镇，而且我连车都不会开，所以只有吃闭门羹了！即便市场饱和，我还是得继续干，但每天的利润只能在100-200元左右，其实每天能赚这么多已经比在厂里打工强了，只不过赚过更多的钱再去赚更少的钱会使自己非常的不甘心。后来，我把自己下午的时间也利用了起来，我开始进行上门推销，这时上门推销对我来讲毫无压力了。经过我的实践证明上门推销的确是不错的想法，因为上门推销有以下几点好处： 1.热情上门，大部分人都不会直接轰人，能为介绍产品争取时间。2.上门推销的顾客更不会赶时间，更有耐心听你介绍产品。3.农村市场上门推销的人很少，很少被欺骗，所以更容易获得顾客的信任感。第一次上门就卖了280多元，尝到上门推销的甜头之后我每天上午赶集完，下午就去上门推销，经过上门推销之后我发现还有很多漏网之鱼，还有一个有意思的事情是经常走到老顾客家里，有些顾客还会帮我说好话促使成交。之前很喜欢在空间晒营业额写到这让我想起了两位老人家，有一个老奶奶只要是圩镇日都会去赶集，而且经常买我的产品，并且从来都不讲价，每当我摊前聚集很多人，她刚好路过的时候都会帮我讲很多好话，帮我促使成交，她总是在别的顾客面前夸我人很好，想起她让我挺内疚的，买我那么多产品我从来没有给过她优惠，我把好的一面给了＂坏＂的人，却把坏的一面给了好的人。通过这种上午摆摊+下午上门的模式之后，我的销售额有了很大的恢复，但相比之前还是差一点。时间飞快，在忙忙碌碌之间不知不觉到了12月份，凌晨变的非常寒冷，天还没亮就得起床，每天起床都变成了一场斗争，跑到二十公里外圩镇的时候，手脚都冻的僵硬没有知觉，这时我才尝到摆摊的艰辛，也体会到干什么都不容易，都有它的难处。因为寒冷我开始熟悉了汽车，我在网上搜索五菱面包车的时候也顺便看看其他牌子的汽车，慢慢的我就把大部分品牌车的型号记了下来。直到到过年我只存到48000多块钱，本来有65000块的，因为前几个月的时候我买了一辆本田的摩托车，挂好牌花了我16300元。摆摊期间我也网上卖过佛珠，只卖过一天，赚了2400块钱，纯属机缘巧合。摆摊期间我还卖过童鞋和拖把，我个人觉得摆摊没有难卖的东西，主要看用什么方式去卖。如果守株待兔式的摆摊，那么只能靠运气吃饭，运气好时也许能多赚点，可谁能保证每天运气都好呢？所以摆摊必须主动出击，多搭理一个人就多一份成交的机会。我在摆摊中认识的一个朋友是卖红枣的，卖了两小时才几十块钱，他跟我说生意不好做啊，我也就跟着他的意思应答着。有一个阿姨问他红枣的价格犹豫了一会扭头就想走了，我喊住她，我说：“阿姨，称一点嘛，我们的红枣比店里的新鲜，我专门卖红枣卖的很快的，一直都是新鲜的，不像店里进一次货要卖好久的。”我就随便说了一句阿姨称了两斤，36块钱，如果不想办法主动出击， 这个阿姨就走掉了，36块也就没有了。我还特意帮他卖了半个小时，半小时就成交100多块钱，我走的时候我朋友高兴的对我笑了一下，我不是想证明比他厉害，而是想演示给他看怎么样更容易卖出去，让他自己去体会，毕竟他年纪比我大几岁，我也不好直接说你这样卖方法不对。还有过年前我卖红包，当时我拿了1800袋，小红包拿了1200袋，大红包拿了600袋，小红包拿货价0.4元，大红包拿货价0.6元，我小的卖一块，利润0.6元，大的卖两块，利润1.4元。我腰间挎着音响，头戴着扩音器麦，手里端着纸箱子装着的红包站在大街上叫卖“红包一块钱一袋，一块钱一袋，青塘最便宜的红包，只卖一块钱一袋，老板恭喜发财，万事如意，红包来两袋?”我就一直像复读机一样重复的叫卖着。那三天简直卖疯了，疯狂的拿钱找钱，傍晚回家的时候自己骆驼牌的腰包被塞的硬邦邦的，把钱从里面掏出来的那感觉简直爽翻天，一大堆的零钱占了大半张桌子，硬币就有三四十个。1800袋红包被我3天全部卖完，一共卖了2300多块钱，挣了将近1500元，平均每天赚500元，不过三天都没吃中午饭，早上到傍晚没喝一口水，辛苦吗？感觉一点都不辛苦，精神反而很亢奋，卖货的时候根本感觉不到饥饿和口渴，卖菜的阿姨看不下说帮我煮碗面吃，还帮我买了一瓶水，当时真的好感动。红包能卖这么多的核心是什么呢？第一是刚需，因为快过年了，家家户户都要买的东西。第二是祝福，你祝福他们，他们当然开心，在谁家买不是买呢？第三是价格，我的价格的确便宜。当然也不是所有情况下叫卖生意都会好，比如卖吃的，味道不好再怎么叫卖也没用，别人试吃一下不好吃就不会买，因为吃的本质是味道，只有在味道很好的情况下叫卖才会有效果。我为什么不用喇叭重复播放录音呢？因为我觉得喇叭是死的，没有生命力的，人喊出来的话更具有吸引力，而且更有说服力。顺便说说我卖佛珠的故事，那时候我摆摊完准备回家了，看到有车珠子的，因为我自己比较喜欢，所以我停下来看了一会，自己带木头车5块钱一粒，车一串带手上的是12颗，也就是做一串都要几十块钱。他那里也有车好现卖的，卖的价钱很贵，所以我就想着自己拿木头车一串。车珠子的老板是河南的，他告诉我对面那个老头家会卖老木头，我于是跑去跟他买，他拿出很大一块说一百块钱，而且说那棵树最少有一百年了，锯下来放了几十年。我问他有没有更小的，他说没有了，然后我就一百块钱抱走了那块大木头。当时我就拍了个小视频发到群里说有没有要佛珠的，上百年的木头，自己车不了那么多，谁要的成本价给你做。当时只是抱着随便发发的心里，没想到发出去就有群里的哥们要货了，然后我又把我和他对话的截图发到群里，并且说谁谁谁定了，然后接连不断的十几个哥们私聊我，我再把预定了的名单全部发到群里面，结果还没做出来就被预定了29串。本来还可以卖出更多的，因为那个木头只能做30多串，所以拒绝了好几个，我也知足了，就停止了群里的吆喝。当时本来是想着不挣钱帮他们车的，可看到这个量动心了，于是我跟车珠子的老板谈好价格，原价5块一粒的，最后2块钱成交，因为他闲着也是闲着，不车更没钱赚，所以就成了。然后找老板车了29串，给他七百块钱，卖给他们120元一串，一共卖了3480元，本来我可以赚近2700多块的，可我为了让他们觉得物有所值，我在某宝上买了三十个包装的布盒，我还为这个珠子特意写了一篇短篇小说并且全部A4打印出来一起发出去，为了写这个故事延迟了三天发货，大家都有点着急了，因为毕竟都是不认识的人，钱都打了，肯定担心会被骗。三天后佛珠终于全部发出，总算是松了一口气，还有车珠子那天上午12点一直车到晚上11点才全部完工，很累，但是感觉很爽。这次赚钱纯属是运气好，还有就是经常在交流群里面经常冒泡聊天，大家对我多少有一点点信任感吧。写的短篇小说还有摆摊讲价问题，就拿我的植物油来说，东西别人想买，但是价格想优惠一点，这时候最好是优惠一点点，优惠2块钱就可以了，如果优惠太大别人会觉得你这个东西很有钱赚，在顾客的心里也会大打折扣，如果顾客听到18块还是嫌贵，他一般还价都会还成15元，这时候假装不太情愿的样子卖给他，皆大欢喜。如果顾客要优惠，你一开口就优惠五块，那么价钱很容易被砍成10块钱，这样对我们的利润就大打折扣，所以给的优惠一点要适量，不能过大，因为一般人砍掉20-30%左右基本能达到他们的满意状态，你开始优惠的小一点是为了再留一次给客户砍价的机会。如果我们自己去买一个东西，标价是100元，你说75元卖不卖，结果老板很爽快的给你了，你会感觉肯定还能便宜，这种感觉是不是很不爽？还有关于早起的问题，起早对大部分年轻人来说的确是一个挑战，那么怎么去客服它呢？其实很简单，我们只需要早点睡觉就可以了，比如早上6点就要出摊，那么晚上十点睡觉是最合适的，如果早上7点出摊，晚上11点前睡觉就可以了。因为没有充足的睡眠会让你感觉摆摊非常累，而且卖货的时候无精打采，所以一定要保持充足的睡眠，如果6点就要起床而你玩到凌晨1-2才睡觉，那么起床的时候肯定是非常难受的，与其挑战自己的意志力，不如改变一下自己的习惯。慢慢的.....摆摊已经没有之前那种激情了，因为实在太冷太辛苦了，于是我开始打算着做别的生意了。那时候我已经有两个想法了。 一是做周黑鸭，走商店超市代卖模式，找人气比较高的商店超市洽谈合作。需要自己卤煮，自己洽谈合作，自己送货，操作比较繁琐，一个人可能会非常累，最致命的是保鲜的玻璃柜要3000块钱一个。这个项目是我在珠海时发现的，我发现很多商店门口都有卖武汉黑鸭，当时我们赣州市区以及我们县城都还没有这种模式去卖，我觉得是一个非常不错的项目，而且自己做过销售，对这个项非常有信心，就是投资比较大。二是做披萨外卖，想去做披萨外卖是因为我一个朋友在做，他和我一样，非常喜欢摩托车，他是我在桂林阳朔认识的，那时候我一个人在阳朔无聊，我就在摩托车论坛发了一个有没有摩友在阳朔的帖子，他在那个帖子上回复也在阳朔，而且也是一个人跑出来，我要了他的微信并约他出来一起吃个饭，他的车牌竟然也是赣B，没想到出来玩还遇到了赣州的车友。因为挺聊的来，所以我们一起在广西骑行了好几天，回家的路途中他说不急着回去就去他家玩几天，我也没拒绝，去到他家才知道他原来是家里做披萨外卖的，难怪有时间出去。在家歇了一天后，他第二天就开工了，因为没吃过披萨，所以有些好奇，想看看是怎么做出来的，看他做感觉很有意思，而且很轻松的样子。毕竟我也是摆摊，所以我留意了一下他的订单情况，具体没数，我也不想去问，只知道一天都忙个不停，生意应该不会差。因为他要送餐，没什么时间和我聊天，感觉挺无聊的，第二天我就回家了。那时候我对他的披萨还没什么想法，因为那时候我摆摊也挺挣钱的，直到过年不想摆摊了我才对披萨有了想法，然后我就微信问他收不收学徒，我愿意出学费，他表示愿意教我，我也把我周黑鸭的想法告诉了他。后来我还是决定去做披萨外卖因为我们县城做披萨的只有一家，我去吃过一次，味道不怎么样，而且我们县城美团饿了么外卖都还没有进驻，这时候做外卖绝对是个先机，而且有钱之后再去做周黑鸭也不迟。因为有些熟悉了，他学费也不好开口，他让我说，我跟他讲交情归交情，生意归生意，让他直说也没关系，他说5000元学费交全部技术，我也很爽快的答应了。过完年玩了十来天我就去朋友那里学习披萨技术了，一共学了7天，主要学披萨和炸鸡。学成归来后我第一件事就是在县城找房子，主要找房租便宜，交通便利的。目的很简单，为了降低创业成本和为了送餐方便。找房子还是挺顺利的，找了一天成功找到一个适合做外卖的车库，面积32平米，房租500块钱一个月，押一付三，当天我就拿了钥匙付了房租。第二天一大早就去买了两桶涂料，开价要我180块钱一桶，被我砍到130块钱送货上门，我也想找别人刷，可工钱都得两百多一天，还跟我说要三天，咱花不起，要花钱的地方能省就省一分是一分，挣钱不易啊。刷墙真是个辛苦活，刷完一身腰酸背痛，加上一天没吃饭，收工时感觉要晕过去了，不过看到自己一天的劳动成果，内心满满的成就感。墙干了之后我找来电工安装电路，我把要求告诉他之后一天就搞完了，搞完电路之后我马上在网上下单所需要的设备和材料。先不买这些是设备为了电工安装线路方便，做事还是有条理性比较好些。买完设备我又开始想开业传单和名片以及点餐卡的事情，问过实体店的价格后果断网上做，网上便宜太多了。传单素材我自己在素材网找到合适的直接打包发给广告公司的客服，为的是让他们更快做出来。虽然是小本创业，可要做的事情可真不少，忙的晕头转向的。经过二十多天的准备，设备材料总算全部准备完毕，最期待的试验环节终于来了，虽然在那边学会了 ，但是配方什么的全忘了，只能一边翻着笔记一边干活。实验我一共花了三天时间，炸鸡很成功的做出来了，可披萨却怎么也做不好，烤出来没有卖相，而且很难吃，我把成品照片发给朋友后得知是芝士的问题，同样一家芝士，却出现这种问题，真是郁闷，我只好再花1000块钱重新买了一块芝士，等了三天之后，新的芝士到了。我又重新实验了一遍，确定是芝士问题后，心里总算轻松了下来。近一个月的筹备终于在3月底开始营业了，因为我只做外卖，所以没搞什么开业仪式，找了几个朋友和两个阿姨帮我发传单就算开业了。开业那天还花了1800元在我们县最大的青年网头条打了广告，置顶一个月，因为我看每篇文章的阅读量还可以，效果肯定不会差。我开业后的第一个目标就是在一个月内加2000个精准的微信客户，因为是要求精准客户，所以必须是让顾客来加我。第一天发传单的效果完全超出我的想象，仅仅一天的时间就有200多个人申请加好友，提前准备的12个披萨在上午就被抢购一空，搞得我和我老婆有点措手不及。12个披萨总共才卖322块钱，都是活动价售出，没有钱赚，不过一天加了200多个好友，值了。第二天周一朋友都要上班，只有我和两个阿姨出去发传单，在中午10点多的时候就接到8个饭点的订单，老婆又不会送餐，我只好停止发传单赶到店里去准备那些披萨，两位发传单的阿姨也顾不得监视了。忙完订单吃完饭时间到了下午两点，下午再去发传单实在是抗拒，太困了。下午发完朋友圈，剩余的4个披萨也被预订了，本可以多做些饼底的，因为自己送餐还不是特别熟悉地方，所以每天暂时只做十二个饼底，卖完就打烊，把每一位顾客服务好很重要。下午一个微信好友都没加到，那两个阿姨估计传单没怎么发，没监视着就是不行啊，等于白拿工资。第三天营业我干脆一心发好传单，披萨暂时停止售卖，全部一把抓也什么也做不好，所以干脆要做就把一样做好，再去做另一样，学的雷军的单点爆破思维，集中力量打穿一点。我和老婆兵分两路，她监视一个，我监视一个，四个人就这样发了十天，虽然过程枯燥无味，但是总算达到了预想的效果，十来天一共加到2300多个好友。我也不知道传单上加的微信好友多，还是本地青年网加的多，自己都搞懵了。2300多个微信好友我也不知道能来怎么样的生意，所以我每天只做12个饼底，腌制4份炸鸡。部卖完有700元左右的营业额，除去材料成本和房租水电煤气费以及燃油费，利润有400元左右，水果披萨的成本8寸在12元左右，10寸在15元，肉类披萨成本会稍微多一点，不过我的定价8寸均为45元，10寸均为55元，披萨的利润在60—80%左右，具体利润主要看料的多少。本想着两个人每天能有1000元的营业额就知足了，可干完一个月却没有一天营业额破千的，因为交通的拥堵和送餐的效率限制了每天的营业额。5月17日营业刚好整月的时候统计了一个月的营业额，总共15269元，实际营业只有25天，除去成本和发传单的工资以及广告费基本没赚什么钱。还有就是在第一个月遇到特别多的问题。第一个就是披萨送到客户手中盒子里面搞的一塌糊涂，水果撒了整个盒子都是，基本不成样子了，好在顾客及时反馈给我，我找出问题后及时解决掉了，主要问题是披萨盒比披萨大了很多，买小一寸的盒子和把水果的披萨稍微放凉一点后完美解决这个问题。（披萨是八寸，盒子也是八寸，但是八寸的盒子还是比八寸的披萨大很多，买七寸的盒子刚刚好）第二个就是浓情香芒披萨口味不好吃，这个披萨虽然做起来方便，但是决定它味道的在于香蕉和芒果，一开始我并没有注意到这个问题，直到顾客反馈我才发现问题。主要是芒果太涩，香蕉不甜，后来我买芒果都是挑特别熟的买，香蕉也是去水果店买好的那种，不过也贵很多，他们说是进口蕉，水果摊的香蕉基本都是不香甜而且特别硬那种，根本不适合做披萨，后面 就再也没买过了。第三个问题就比较操蛋了，其中一天上午朋友去买摩托车，叫我一起陪他去看看，叫我看摩托指定去啊，所以上午干脆就不营业了。下午三点半把饼底发酵好了之后，我直接群发了600个微信好友，结果直接爆单，做的十二个饼底全部被预订完，本来全部披萨都提前做好了，等到点放进烤就可以了。急急忙忙中忘记把烤箱定时打开，忙着打包炸鸡把6个披萨直接烤废了，我只好拍小视频跟顾客解释，并且给她们下次点餐5折的优惠。期间还遇到很多问题，就不一一列举。忙忙碌碌一个月体会到创业并不比打工轻松，每天洗洗刷刷还有送餐就可以把人累的够呛，而且还要充当客服这个角色，有一些客户总是要问很多问题才会下单，比如你店在哪里啊？你家口味怎么样啊？找你要优惠送小吃之类的啊。本来这个客服给我老婆做就可以了，可她的文字表达口气非常的生硬，只好我来了。在做披萨的第三个月，通过朋友知道本地还有一个相同模式的同行，他在县城北边，我在南边，他的卖相和用料都没我的足，但是价钱和我差不多，做的尺寸是7寸和9寸。后面我想出一个歪点子来整整他，我拿8寸的当7寸的卖，10寸9寸的卖，很多点过的我披萨的顾客都说我的披萨比他的大，他每次跟顾客解释都是说标准的尺寸，估计他现在都还没明白过来很多顾客为什么说他的披萨小。我也点过他们的披萨，不难吃，但是味道没我的香，味道也没我的重。我这边基本都是重口味，所以我的披萨用料都是根据当地口味改进过的，更合当地口味。他的生意视乎也还可以，但我的也不错，这也证明我们县的市场还不错，我们县城卖披萨的也有十几家，但基本都是顺带卖的，大部分都是半成品，就是把撒好料的披萨真空包装并冰冻起来，要烤的时候直接拿出来烤就行了，他们大多是从半成品公司拿货，这种披萨做出来的口感和味道都很差，而且用料也很少，卖的价格还特别贵，所以我并没有把他们当竞争对手。当初为什么我不开店呢？首先开店的投资很大，需要十几万，我没有那么多钱，就算能借亏了也要付出惨重代价。所以主打披萨外卖的模式非常适合小本创业，投资只需要一万多快，即便亏本也就亏几千块钱，因为不做了毕竟设备还在，处理掉还能收回几千块钱。当时就是抱着这种试一下的心态选择的披萨外卖，现在不知不觉做披萨快一年了，生意也一直比较平稳，每个月的利润一万多点，两个人平坦一下虽说没有多少，但是我也知足了，不用像摆摊那样东奔西跑的，而且干活的时候还能听着自己喜欢的音乐，想休息的时候也可以给自己放一小天假，或许这才是利润背后更有价值的东西。在这里我也分享一下我近一年来在这个行业的一些经验，希望能给想做披萨的朋友一些灵感。第一点，餐饮的本质是味道，只有在味道好的情况下所做的营销才能帮助你提升营业额，味道不好的情况做营销只会把自己口碑越做越差。最好经常尝一尝自己做的披萨，各个口味都多去试吃一下，这样才能掌握味道会在什么情况下变差，以及找到解决的办法，目的是保证送给客户的披萨都是美味的，当然餐饮这方面不可能满足所有人。我自己试吃自己的披萨到什么程度呢？基本每两天我都会做两种口味不同的披萨拿来试吃，刚开始我也舍不得成本，直到吃亏后才发现这件事的意义所在。因为获取一个新客户的难度是维护老客户的6倍，如果老客户都维护不好那么新客户更维护不好，所以不要舍不得试吃。不过经常吃披萨超级长肉啊，我现在比没做披萨前足足胖了二十多斤。还有一点非常重要，要及时从顾客口中了解顾客对味道的满意度，当天微信点了披萨的顾客晚点的时候我全部都会问“嗨~美女！感谢尝试我们家的披萨，您是否能对我们家的披萨做一些反馈呢？披萨的味道您觉得一般还是好吃呢？还是难吃呢？”只要问了大部分顾客都会反馈给你的，如果很多人都反馈一般或者不好吃，那么就必须停下来改进味道了，如果大部分说味道很好，那么就可以放心的去做，不过有时间还是要去精益求精！问这个问题有两个好处：1.可以及时了解顾客对披萨的满意度，随时可以做出改进。2.顾客给出的好评可以鼓舞自己的信心。所以问顾客这个问题我觉得是非常重要的，不问的话自己心里没个底，顾客很少会在微信上主动吐槽说难吃，因为说了别人也看见，所以及时问非常重要！第二点营销，在维护老顾客的情况下肯定需要开发新顾客，所以我们大部分的活动就要围绕着传播力来进行，比如做一些打折活动，你不能平白无故的就给客户打了8折，不然以后做打折活动要求客户帮忙宣传或者发朋友圈集赞之类的就很难了，所以做打折活动一点要让顾客付出，让他们觉得有付出才有收获。比如：1.今天披萨全部8折，各位吃货抓紧时间下单吧！2.各位吃货今天披萨全部打8折哦，只要转发我朋友圈的第一条就能享8折优惠啦，小手赶紧动起来吧！（转发内容一般是自己的二维码以及自己一些披萨美图+简短的介绍）这两个活动同样是8折，但是意义完全不一样，第一种你给了顾客优惠，但是你自己没有得到任何好处，而且下次你做第二种活动会很困难，因为你第一次让顾客什么都不用付出就得到了优惠，你后面想让她们付出就会更困难了。第二种既然顾客得到了优惠，也让你自己得到了好处，两全其美，转发这种很轻松的事情顾客一般很乐意去做。所以做活动一定要考虑到自己的利益和顾客的利益，坚决不做无意义的活动。第三点，不要随便群发消息给顾客。因为群发是强迫别人接受信息，发多了会让顾客很不爽，更何况微商最喜欢的就是群发，顾客看多了早都免疫了。包括节日祝福也不要群发，这样显得很没有诚意，平时让顾客留地址和电话的时候最好客户的称呼也让她留一下。不要直接问客户姓什么，这样很没礼貌，你可以问她：“请问美女怎么称呼？”如果她表示觉得多余你可以跟她解释：“我们的订单比较多，想知道您的称呼是为了订单不会弄错哦” 顾客听完解释一般都会告诉你的。顾客告诉你的地址和电话以及称呼丢要及时记下来，一是方便客户下次点餐不用继续输地址电话，给顾客多一点方便，提升客户的体验。二是为了发节日祝福的时候带上她的称呼，顾客看到你的祝福就知道你的诚意了，与对手形成差异化，让你的服务比对手更好。昨天我和朋友聊天，得知他已经买车了，迈锐宝XL,真是把我羡慕的不行啊!,不过我更喜欢大众的迈腾，今年好好加油，希望2019年之前能全款提车。虽然按揭现在也能买，但是我不喜欢分期付款。人有时候就是这样，总是不由自主的去羡慕别人所拥有的东西，羡慕别人的工作，羡慕朋友买了新房，羡慕别人的车等等...却总算忽略了一点，我们自己也是别人所羡慕的对象。人总是这样相互羡慕，可那些我们所羡慕的人同事也在承受着他们的痛苦与不如意。人虚荣的本性总是把自己风光的一面展示给别人，可又谁能真正看到别人风光的背后呢？一辆车的背后是两年的苦心经营，是一个个送出去热腾腾的披萨带来的，没有亲身体会又怎知辛苦。任何成就都是积累下来的，如果你用心去观察你会发现那些开好车的大部分都是中年人，他们也不是一来就开奔驰宝马的，也是通过努力的积累所带来的结果，现在的时代充满着浮躁，大部分年轻人恨不得年纪轻轻就能开上奔驰宝马，物欲不断膨胀，现实中却充满了无奈与迷茫，这种困境我们年轻人似乎都在经历，有的人已经从这种困境中走出，有的人却还在挣扎！挣扎的人大部分还没有悟透“沉淀，积累”四字，不知道大家有没有听说过《一万小时定律》？一万小时定律是马尔科姆·格拉德韦尔的作品《异数》（2009年1月19日）中提出的一条定律，理论为对于量的积累，应用于所有领域、所有学科。一万小时定律解释为人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力；只要经过1万小时的锤炼，任何人都能从平凡变成超凡；要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。我为什么借用这个观点来阐述？因为我一样经历了无奈与迷茫，直到我从浮躁中慢慢走出来才明白沉淀与积累的重要性！当然也不是盲目坚持，毕竟选择大于努力。从迷茫浮躁中走出来的心路历程是非常痛苦的，经历过的人我相信都懂！就在不久前的几个月我还想放弃我的披萨，当时一个月的生意都不好，那种感觉让人很绝望！感觉就要倒闭了，后来每天起床都很晚，而且根本没有心思用心去做，很多时候连朋友圈都懒得去发，！当时我真的不想做了，可我还是咬牙坚持住了，因为放弃我真的怕了！放弃意味着一切又要重新开始，而我根本不知道我下一步能去干嘛！有一天晚上我反思了很久，委屈的想哭。想了很久才想明白一切都是自己造成的，我看到生意连续一周都不好所以开始自暴自弃，变得毫无动力，就这样进入了一个恶性循环！状态越差导致生意越来越差。没有退路我只能振作起来，我设置好早上的闹钟，设置了十个，从早上七点整一直到七点十分，一分钟一个的间隔。起来之后洗漱完吃完早餐就开始做披萨饼底，经过三小时发酵完成开始发朋友圈，有生意就接单，没生意我就收拾店里的卫生，越干活发现精神状态越好，想的也越少，就这样埋头干了两个礼拜生意才逐渐恢复起来。经历这次我才明白越努力越幸运的意味深长，所以心态在做生意中非常重要，心态不好要及时调整过来，既然做了就做好每一天，不要让自己进入恶性循环然后黯然收场。最近和老婆商量决定推出店面做堂食，因为做了一年沉淀了这么多老顾客，所以我认为现在推出店面是最佳时间。我对推出店面做了以下分析：1.因为做了一年的外卖积累了很多老顾客，已经形成口碑，所以店面开张直接有流量有生意可做，这个观点应该就是经常在互联网文章中看到所说的粉丝经济。1.关于店面推广，现在微信拥有3000多个披萨顾客，做一些简单的活动就可以得到很不错的宣传效果，比如我做转发打折活动，这3000个人哪怕只有500个顾客转发，这个曝光率也是不得了的，直接秒杀传单乐队宣传的效果。2.现在外卖的订单很客观，即便是开店后堂食生意不好也很容易撑下去，毕竟还有外卖这块是坚持的筹码。3.堂食消费大于外卖消费，一般来店消费的人都是两个人以上的人组成，或许是情侣，闺蜜、同事、一家人、朋友。来店消费的人很少只点一个披萨，基本都会附带饮料小吃，所以会拉高人均消费，说直接一点就是堂食比外卖赚钱。我的店面模式：微信圈住热爱吃披萨的顾客，然后微信朋友圈营销把流量导入店面，等于店面主要的流量来源是微信流量+路过流量。决定开店后马上开始在县城找合适的店面，花了一天的时间在广场的对面找到一家合适的店面，60平方，每个月租金3800元，从找店面到装修完成一个礼拜全部搞定，装修很简单，花的钱却不少，全部搞下来花了68000元，心疼啊~~开业做了一个转发打折活动，三天增加了近1000个微信好友，现在微信接近3000个精准顾客，本来早破三千了，删除了几百个，其中大部分是做微商的。现在店铺开张一个月了，生意还不错，每天营业额2000元左右，周六周末2500元左右，周一生意最淡，按照现在的节奏干下去除去人工水电每个月赚个20000元左右妥妥的，最近有点膨胀了，一心想着奥迪A4L了，只要今年生意稳定，明年妥妥的提车！如果没赚到那么多的话就提迈腾啦！在这里我写一些关于披萨的经验，希望能给想入这一行的一些灵感。首先最披萨最重要的是什么？最重要的是味道，餐饮的本质是味道，味道不好再怎么营销都是白搭。如何获取顾客群？现在是互联网时代，年轻一代基本人人都有微信，所以用微信作为宣传的平台是非常好的一个选择，做活动传播初度快，成本低。前期做活动要以转发活动为主，目的是吸引热爱披萨的精准客户来加我们，当微信的精准粉丝到达2000个时，生意一定是不错的。做披萨直接开店好还是先做外卖好？如果你是一个小白跨入这一行，我建议先从外卖起步，首先投资低，20000块钱就能起步，再一个是没有经验，先做外卖积累客户群，到开店时起步就有庞大的客户群，相当于开店就有不错的收入，如果没有积累客户群的情况下直接开店，你要熬很久才能积累足够的客户群，要是你的心态不好或者资金不够，很容易失败收场。如果您是土豪，随意哈！做外卖找什么样的地方?在县城或市区找一个交通方便的车库就行，租金大部分都是500元左右。车库能帮营业执照以及能上美团和饿了么吗？首先要去办理营业执照注册为一个店，办理营业执照很简单，一两天就能拿到，有营业执照相当于你租的地方就是一个店面，找到美团以及饿了么的办事处或者联系业务申请加入美团和饿了么。加盟好还是自己去学技术好？我的建议是找一个做的好的披萨店去学比较好，因为加盟很坑，大品牌加盟不起，其他加盟大部分都是坑加盟费的，所以不推荐加盟。关于披萨的几种模式？1. 做半成品，就是把披萨做好然后真空包装冰冻起来，主要的利润来源是提供给一些奶茶店或者咖啡厅，需要业务水平，而且需要量大才能赚到钱。2. 开一个披萨店，投资较大，前期压力大，风险较高。3. 做披萨外卖，创业成本低，压力小，利润空间大。4. 招加盟，前提要把生意做好，并且拥有自己的门店，需要积累较长时间，回报较高。现在能想到的就这么多，希望能帮到那些正在迷茫的朋友，如果你想做一件事行动起来吧！不然再好的想法都只是空谈！我分享这篇帖子的目的是想帮助那些正在迷茫的朋友，因为我曾经一样迷茫过，我深知那份痛苦与无奈，我也是摸索学习了很久才走出迷茫，可能你还在等待更好的机会，可事实是不会游泳的人换个游泳池就会了吗？在这里我来聊一聊我玩的比较好的3个朋友，其中两个朋友是第一年做茶具时认识的，我们三个在茶具厂上班时因为都很喜欢地下城与勇士这个游戏，所以三个人玩的特别好，也是因为这个游戏建立了我们三个人的友情。其中一个朋友因为受不了打工的罪，所以在那个茶具厂干了一年之后就不愿意去打工了，他要求他爸送他去技校读书，他爸当然也高兴，所以又重新供他去读技校，读的是IT，在北大青鸟，关于JAVA这一块，现在在深圳腾邦集团上班，月薪破万，是我几个朋友中最先买车的一个，也算是我们几个当中步子走的最快的。他毕业刚出来的时候是在我们赣州市区上班，那时候他的工资是5000元一个月，工作很轻松，上班还能玩手机和我们聊天，而那时候我和另一个朋友什么都没学会，而且没存住一分钱，那时我感觉好像被什么打击了一样，白白浪费三年时间，钱没存到，技术也没学会，说句实话我那时的确很羡慕我那个朋友。那时候我也跟我爸提过我想去学IT,，可他让我自己赚钱去交学费，我有点绝望，于是我打消了这个念头，然后继续在厂里干着苦力活，直到摆摊开始才摆脱在厂里面打工。那时候摆摊我叫我发小辞去厂里的工作来跟我一起摆摊，他拒绝了，他现在还是在厦门的一家电子厂上班，除去吃饭和开销的钱基本存不到什么钱，而且什么东西也没学会，我并没有取笑他的意思，或许那时候我们一起摆摊至少他现在过的会好一点。为什么我说一起摆摊会过的好一点呢？因为一个人的迷茫很大程度取决于自己见识的多少，见识的东西越多，机会也就越多。有时候你看见了一个机会，你抓住了，勇敢去做了，可能就成功了！我对我的发小劝说了很久，让他跟我一起回家摆摊，可他怎么都不愿意。他害怕摆摊赚不到钱，害怕去尝试。如果他当初和我一起摆摊，那么他也就进入我这个摆摊的圈子，可能有的人会说摆摊的圈子有什么用？在这里我分享一个我摆摊中所遇到的一个小小的故事。有一个专业发广告的女人，和我一样，哪个乡镇都会去！有一次她跑过来问我：“你每天能卖出一瓶吗？”我笑了笑，开玩笑对她说：“卖不出去啊，你是不是打算支持我一下啊？”他为什么会这样问我呢？因为她很多次走过我的摊前都没看见有人买，所以她认为我一瓶也没卖出去，如果是一个摆过摊的人，他绝对不会问这种问题。我摆摊虽然每天是四个小时，但是赚钱可能就那么十分钟，只要吸引到了很多人围观，一波人下来就赚几百块了，其他时间哪怕没一个人来也无所谓了!相信很多农村赶过集的朋友都知道，经常会看到有人开着喇叭戴着扩音器在卖东西，我就是那其中一个。因为发传单这个女人没进入这个圈子，所以她根本看不懂，所谓各行如隔山大概就是这样吧！如果我发小和我去摆摊见识了我是怎么在几分钟或者十几分钟赚几百的话，相信他一定会脑洞大开，就如同我第一天就赚到167块钱那样震惊。我在工厂里面做鞋子的时候，每天上12个小时的班，每天忙的跟机器一样，不管做事再认真，也就平均120块钱一天。当我体会到四个小时就能自由自在的赚到167块钱的时候，我完全进入了另一个世界，这种经历的意义可以说是颠覆性的。我在工厂里面上班的时候经常买摊车卖的烧土豆和臭豆腐，每次去都超级多人在等，我心里第一句话就是：“我去，又这么多人”现在我去买这些路边摊的时候我都会观察一下他们的生意并且琢磨他们一个月大概能赚多少钱，现在买什么东西全都这样，可能在成本和利润之间接触久了，对生意的利润这一块形成了条件反射。当我摆摊的时候，我也认识了很多摆摊的，有卖各种各样产品的，有月入几千的，也有月入上万的。当我进入披萨这个行业时，我认识了很多同城做餐饮的，他们很多人一年赚十几二万，多的赚几十万，虽然我之前赚的钱没有他们多，但是因为我跨入了这个餐饮这个圈子，所以我有和他们交流的机会，也有了谈资。如果我现在还在鞋厂上班，我想也想不到我能和年入几十万的人坐在一起泡茶聊天。肯定很多人会说你为什么能发现那么多商机？其实不是因为我更聪明，而是跨入了商业这个圈子，虽然说是小生意，但是商业的本质都是一样的，都是成本和利润之间来往。如果没跨入商业这个圈子，那么现在看鸡腿还是鸡腿，臭豆腐还是臭豆腐！土豆还是土豆！当我跨入了这个商业的圈子之后，我吃味道很好的臭豆腐，收获就不再是“嗯，真好吃！老板再来一份”这种天真的自我满足了！而会看成是一个商机，并且把这个商机保留在心里面！想着万一一天能用的上！如果没进入商业这个圈子，那么是很难辨别商机在哪里的。如果你想进入商业这个圈子，那么请勇敢迈开脚步，但是刚开始请别步子迈得太大，先从小生意做起，即便失败了也能承受的起。最后来说说一起做过茶具的另一个朋友，他从2012年到现在2018年基本没做出任何改变，从没去尝试过任何东西，也没去学任何技术，去年整整一年没上班，我帮他找了好几份工作也不愿意干，每次聊天基本都是抱怨的话，我真的很想帮他，可我发现有心无力，整天还想着买车，真的是白日梦想家。讲述这些我并不是认为自己有多厉害，而是想告诉大家选择大于努力，方向不对，努力白费！我很庆幸当初我拿出勇气跨出去摆摊，摆摊让我看到了另一个世界，让我体会到了一天赚几百的感觉，激发了我赚钱的欲望，打破了我一个月只能赚3000元的困境，总之感谢那次勇敢的做出选择！曾经摆摊一个月虽然也是赚几千块，看起来好像和打工并没什么区别，实际上区别很大，我摆摊赚到的不只是金钱，同时在赚钱当中也赚到了自由的时间，我在摆摊的一年中，我利用空闲的时间看了很多书，也花钱参加过网上销售培训，在这一年当中我的变化很大，直到现在我依然不断学习，我想我永远不会放弃学习。此时的我心态很知足，不是因为赚了点小钱，而是我变的不迷茫而目标清晰，我的故事暂时先分享到这里，对披萨有兴趣的朋友可以给我留言，我会第一时间回复大家。愿有梦想的人都不会被现实辜负！！！记录一下自己的小本创业之路 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先讲成果吧，1.大二挣到了自己和女朋友大学四年的学费生活费。2.大四买了属于自己的人生第一辆车。（落地18w）3.今年7月大四毕业，有了大概30万的存款。4.工作3天后炒了老板鱿鱼，之后自己做生意，有了自己的小团队大概10人，到现在（11月）有了大概60w存款。我比较低调，当时没发朋友圈，截女票的吧讲这些不是为了炫耀之类的，一来是证明确实是有一点小成果的，二来可能我的成果对很多大神来讲并不值一提，所以下面的内容可能也没啥营养，所以提前讲出来不浪费大家时间咯。1.卖卫生纸第一次赚到钱，是大一的寒假。我们那边是全封闭寄宿制学校，那时刚刚高中毕业，没什么社会阅历，记忆中最深刻的，是高中教室里卖笔芯的老阿姨和学长。我就想效仿，寒假进点笔芯去教室挨个推销。但是我又想到，做教室卖笔芯的生意已经有好几个阿姨和学长了，竞争已经过于激烈，大家都在卖，这种东西本来价格透明利润不高，恐怕是很难赚到钱。我想了大概一两天，得出结论: 教室里要卖生活必需品，而且是消耗品，价格必须比学校超市明显便宜，而且竞争小。最终我选定了商品: 卫生纸。完美符合以上特点，然后我就先问我妈要了300块，淘宝上买了四大包卫生纸400卷，一卷进价6毛大概，我卖1块，这种类似的学校价格大概是1.5元。仍然记得那个寒假，晚上北方零度以下天气，我骑着电动车拉着高中室友阿波，带着一包卫生纸去学校教室。夜自习下课铃响了，是进教室推销的绝佳时机。我有点怂，咬咬牙，硬着头皮搂着卫生纸冲进了教室。大家都盯着我看，我尴尬的支支吾吾讲道，卖卫生纸，1块钱1卷，和学校超市1块5的一样。。。。然后我听到了大家翻抽屉的声音，我听到了硬币丁丁当当的响声，众星捧月般拿着钱的手在我面前晃，大家把教室门口围的水泄不通，我没想到生意竟然这么好，一个课间，10分钟时间，我的卫生纸100卷卖光了，100×0.4＝40元。“这比做家教之类的赚钱快多了！”我激动的给我阿波讲道，而且可以复制！我们学校一共60个班级大概，按照这个速度和课间，一天逛8个班级，大概可以赚到8×40＝320，后来因为量大，我的进货价更低了，售价没变，也就是我的利润率更高了，又找了帮手去其他高中一起卖，最后用了十几天的时间，给我和我爸都换上了当时（2014年）吊炸天的iPhone6。比我同学辛辛苦苦打工一个月赚的多了多。这个期间有一件事让我印象特别深刻。卖卫生纸期间我们有去一个私立高中，管理比较严格，像我们这种卖卫生纸肯定是不允许的，不过经过我的怂恿，我高中室友阿波壮胆和我一起混进去了。然后全程他都有点担心被抓，然后就真的被保安发现了，我喊“跑”，没等阿波反应过来，我拽着他就跑，那个保安老头就追我们，跑的过程中，我觉得好兴奋啊，就像小时候玩的警察抓小偷。阿波却几乎崩溃的要哭，一直在担心有监控啊，会曝光你找到你家里啊，人家会报警啊之类的，总之就是很担心很害怕的感觉。他说他以后再也不卖了，当晚我请他喝了酒，分了他应得的那一份钱，之后就自己一个人做了。我觉得不能怂，真的，有很多时候是自己吓自己的，我认为只要不违法的基础上，做点稍微出格一点点的事情，还是可以接受的，而且有时候我安慰自己这是维护正义哈哈！比如为什么我们的卫生纸会大受欢迎？封闭的寄宿制学校超市搞垄断，生活必需品价格都贵死？学校领导拿着人家超市老板送的宝马车钥匙，对垄断视而不见，这是学校人尽皆知的事。这种做法和行为难道就合情合理？————————————2.做旅游如果说卖卫生纸是有意而为的策划，这次做旅游就是机缘巧合了。我们学校是在天津，同学来自五湖四海，大一下学期开学后，我们宿舍四个人都从来没去过北京，商量打算去看看电视上的天安门，逛逛故宫、鸟巢，长城等等，我相信所有没去过北京的朋友，应该都有这种想法。恰好又听到隔壁宿舍的同学，也有这样的打算，这时我的小算盘就暗自算了起来，我们大一新生几千人，按照这个原理推算，有同样需求的人不在少数，这也是可以复制的！如果我们把这些人组团起来一起去找旅行社谈价，不仅可以本校组团价格更低，我自己应该也可以赚到一些差价。于是，有了这个想法之后，立即找了一个自认为头脑灵活的老乡，称之为平，我和平当天下午就百度地图找了附近的旅行社，搭公交过去挨家谈价，谈价的时候装的理直气壮那种，假装自己这里已经收了大概100人，然后给他讲，我这里有一个100人的团，你们最低什么价能做之类的。谈了一下午，结果是，那些旅行社的报价，最低都只比他们在去哪网上标的价格少20块左右，这个价格如果扣下我们宣传之类的成本应该是赚不到钱的。回去的路上我挺沮丧的，感觉一个不错的商机和自己擦身而过。突然，看着公交车司机师傅，我大脑里蹦出来一个大胆的想法: 我何不自己租大巴车，自己组团去？干嘛还要被旅行社撸一轮羊毛？然后我就又兴奋起来了 我静下心总结出来，组织去北京玩一趟需要准备的最重要的东西: 大巴车、景区门票、住宿、吃饭、导游。我开始在xx同城上找各种大巴车司机、租赁公司的联系方式，为了避免被宰，我联系了20多家，选择了其中报价最低的几家，再谈价，比较，决定。令我吃惊的是这20多家的报价最低和最高的竟然相差一倍。因为我也没去过北京，稳妥起见，我模仿旅行社安排的路线，把酒店的大致位置选择到和旅行社定的住宿位置的附近，在那种预定酒店的网站上选定位置，搜附近的酒店，打前台电话，自称是Xx旅行社的，要找经理谈价，然后就能得到经理的电话，经过对比，选择，最后住宿和伙食就一起搞定了！门票就简单了，我们都是大学生，可以买学生票，加上北京的景点免费的居多。参观什么北大清华、鸟巢水立方、还有王府井之类的，都是免费的，故宫学生票20，八达岭25。最后算下来除下这些，一个人头大概还能有80元左右的利润。很可以了。最难的，还是宣传和收人，基本上所有生意，最难的部分把商品销售出去。开始我是和平两个人印那种小字传单，密密麻麻的，把所有行程之类的都写上，然后在学校贴，平坚持只贴学校规定的广告栏，但是那个广告栏我知道，基本上你贴的东西撑不过一个小时，就会被其他东西覆盖，而且密密麻麻，辨识度很低。而我的想法是:要贴到最容易被看到的地方，管他规定不规定的，这也不犯法吧？不过作为学生毕竟还是要遵守校规校纪的，我听了平的话，没有乱贴。结果是:宣传了几天，几乎没收到人。我和平都有点慌了，因为我们预付了酒店定金，大巴车定金，如果我们没有在预定日期前收到足够的人，那么定金就打水漂了。而这时候，本应该两个人一起携手共渡难关的时刻，平却告诉我，他要退出。我只说了一个字“好”。当时一个人跑厕所贴小广告之后，我又是一个人，开始在餐厅的门上、教室的抽屉里，厕所的小便池上，澡堂的淋浴头旁贴我的小广告。很快，交定金报名的人数迅速增长，大概有50人左右的时候，我又紧急加定了50人的房间和另一辆大巴车。相当于一共两辆车100人，然而，之后人数却卡在60人不动了，那两天真的是把我慌的睡不着。后来我发现一个问题，其实光我们班，我们学院都有不少人想去北京，多数人可能还是不放心这种小广告。于是我想了一个妙计。我开始挨个进宿舍推销，我的介绍很有意思。我进门第一句话是“这次清明节，我们学院准备组织一次北京游的活动”我没说的是，其实是我个人代表我们学院组织的，也没说我是为了挣钱才组织的，反正大家都抢着要报名，我暗暗透露，女生报名的人数很多！哈哈哈哈，然后就爆单了，因为临近发团其实，已经不能加车或者酒店加房了，我只能挨个拒绝后面要参加的人，大概拒绝的人都比报名的人还多 然后，2015年4月4日，两辆大巴车在我这个从来没去过北京的人的带领下，开始了为期两天的北京之旅。（旅途中间发生不少曲折，最后也算圆满完成，这里先不写了）这次北京之旅，利润大概100人×80元，策划＋宣传＋带团10天时间，赚到了大概8千块，虽然结束以后整个人都累瘫了下来，但是还是学到很多东西，发现了商机，整个人的充满了信心。最重要的是，有了这次的经验，我又做了北戴河之旅、盘山滑雪之旅、万圣节欢乐谷之旅、真人CS射击游、草原天路之旅……其中有很多路线是我自己研发的，针对大学生群体，加入交友相亲属性的，然后口碑就起来了，慢慢也有了品牌和团队，攻占了天津好多个大学然后最厉害的时候一次发团能有几千人吧 北戴河沙滩踩气球大战草原天路篝火晚会露营前——————————后续: 本来写了很多，这里先删吧。简单来说， 大二下学期末，挂13科的我放弃了我的旅游梦，选择了学业。那时，我把所有生意都纷纷中断，解散团队，把所有资源打包送给了学弟，开始了将近一年我大学时最幸福的时光。这一年时间，我开始疯狂的学习，补过了13门科，也考过了同学们大一时就通过的四级和计算机。与之同时，我做了很多美好且难忘的事，比如:一个人徒步旅行一个月（郑州-酒泉），骑摩托环游渤海沿线，骑共享单车游遍天津所有小村庄，还有和女朋友一起度过的一些时光。——————————总结，做旅游的心得:注重细节和顾客体验，我有点处女座的强迫症，旅途中大巴车的空调温度多少度最舒服，上车和路上的时候放什么歌，歌单顺序，我都要提前和团队的人商定好。根据顾客的需求定制旅行路线，同一个大学，一起参加旅游的同学有很强的交友属性，那就在这点上想办法做好一点，这同时也是一个很有特色的卖点。我也会时常换位思考，如果我是顾客，我凭什么选我？而不是别人。3.班级烧烤大三下学期开学，已经半年没有赚钱的我实在心痒痒，每天脑子里就在盘算着有什么赚钱的门路 中间有过开书店、咖啡厅、旅馆等的想法，后来都因为这些项目前期投资过大放弃了。我比较喜欢做那种几乎0成本投资的生意。偶然我们班的一次班级团建，让我发现了商机，那次我们班像往常一样一起去饭店吃烧烤喝啤酒，然后就草草结束，我和班里几个同学都觉得这班聚不够有意思。北方的春天万物复苏，天气舒服，我不知为何，突然有种特别想去户外烧烤的冲动，问了几个朋友，他们也觉得很想大家组织一起去次，这是一个不错的生意。当时我就觉得这是一个不错的商机。回宿舍我躺床上分析，户外烧烤最重要的几个因素:场地、烧烤架、食材、交通。找场地我是跑到学校门口，问了那些他们整天跑黑车的司机，我说要找那种免费的地方，地方宽敞，漂亮。然后一个黑车司机说他知道一个地方，就拉我过去了，是一个房地产商开发的景观湖，很大，修的很漂亮，当地很多人都在此处烧烤，而且为了攒人气，免费开放。搞定！剩下的都是小菜一碟了，烧烤架淘宝才80一个（10-15人同时），食材我找的学校附近的一家小型连锁超市，选定了我需要的肉和菜的品类，并且要求老板帮我提前准备好（肉切好腌好，菜洗净），老板欣然答应。运输就很简单了，大巴车公司之前合作的有很多家。我买了一个烧烤架，请几个朋友吃了一顿走了一遍流程，计算出人均成本，和食材的准备量。我统计了一下，大家去饭店吃一顿烧烤一般人均50-70。我这边交通车费＋食材＋器械损耗等一共成本大约40元/人，而且食材是绰绰有余那种。我最终定价是包吃＋包接送65元/人，一个人可以赚25，一个班级40人，大概能赚1000元。宣传后，前期做的效果却一般般，平均每周大概一两单吧。也就是每周末能赚1、2k块的样子。后面我发现，校外有一些卖肉的大叔也在做这个生意，吃的和我差不多，价格比我便宜10块，每人55。我想了一晚上，觉得不能打价格战，牺牲利润空间，并且我很有可能价格战也打不过人家。我采用的策略是，同样让大家吃的好的基础上，增加活动，玩的也好，弱化户外烧烤的概念，尽量打造出一日游的感觉。于是，我买了一些风筝、沙包、陀螺、棋牌类、三国杀之类的、还买了一个遥控船，和遥控飞机。这一套都买下来其实也没花几百块，但是效果完全不一样了，它们出现在我的广告单上，一下子内容丰富的不行，大家都觉得，我这个虽然贵10块，但是更值。我在宣传方面也打出“包吃、包玩、包接送，只要65元一天”。这样，我就是65吃＋玩一天，他们是55元吃一顿，相比下，我大获全胜。然后单子就多了起来。最重要的是，班级活动是有传播效应的，同一个专业的，a班人参加了，肯定要发朋友圈或宣传，b班c班觉得不错也会效仿参加，同理隔壁专业也会参加，隔壁学院看到了听到了，也要参加之类的。总之，就是生意越来越好了。最后，我一共买了40多个烧烤架，一个周末大概要接10几个班级，也就是周末两天就可以赚到上万块。4.二手数码（未完待续）————————————前半夜弄公众号，后半夜写知乎，现在已经早晨7:08，我要眯一会儿了。今天先写到这里，如果大家有人看的话，记得帮我点个赞，这样我更有动力写下去！后面我再传一些照片，多总结一些心得和经验。谢谢！

本人2018年应届毕业生，土木专业，家在农村是一名从小玩泥巴长大的孩子，爸妈都是在务农。原本还在工地实习的我瞒着学校偷偷跟公司说我要回来做拉杆箱电商，学校也都不知道，因为如果知道可能拿不到毕业证。这是我实习的工地，我当时在测量 去过现场的同行都应该知道，在工地的生活真的是完全没有梦想和做生活品质的，天天就是一大群男人抽烟，喝酒，赌博，嫖娼，谈女人，这不是我想要的生活状态。 本人属于那种理想型男生。于是我在工地的时候就开始我的创业想法,这时候你要做的就是想清楚你要想清楚你要做什么，然后慢慢筹备。 开始我还是很犹豫我没有勇气去迈出这一步，后来我基本每天都去找项目经理聊天，找总工聊天谈谈心。最后我师傅（基本来工地实习就是学徒有一样会有一个人带，我就叫他师傅）跟我说过他年轻的时候也想过做很多事，可是他都没有勇敢的迈出这一步，现在他被这行捆绑着有8年的，拿着1.6W的工资，可是现在他再去行动已经迟了，他说如果一个人在20岁可以看到自己30岁的生活那这一生就活的毫无意义。 2018年4月15日我正式辞职回学校，找了一个在其他工地的同学回来创业了。我这个同学家境跟我一样，但是他很信任我，我们说干就干（我希望你们也能这样有想法就去行动，别让他只是一个想法)。我们顶着毕业、就业、家庭的压力开始了我们的创业之路（去长沙找厂家供货）。这个厂家我是在网上联系的看完之后我觉得不行，就回江西了，在我们江西有一个小县城也有一个很大的拉杆箱基地。 2018年4月25日，我们坐火车去找货源。 印证着这句话，所有的一切都从这里开始！ 明天再更新了。。。。。。。。。。。。。前几天回农村去了，今天来更新，很多乎友问我怎么样了 （先吃个饭。。。。。）这几天忙着联系厂家，忙着租工作室，忙着买设备，忙着办执照。。。。。。各种跑来跑去 2018年5月2日，我开始了我的行动，小长假回去我就收拾行李开始了我的创业之路（看到这里请祝福一下我）我和同学连夜坐火车赶来了新干，不得不说小长假人真的多 (吻我！！！不多说上图)人真的多呀。 右边同学出镜 看着他在前面拖着行李箱，他能这样信任我跟我一起做，我真的很欣慰，其实当时下火车我们这样走着，有点悲凉的感觉，到底是对是错呢？心里的感觉真的说不出来，写到这里我觉得我还是勇气可嘉，最起码我有我的想法我也开始了我行动，没有去害怕这一切。前几天刷知乎看到这样一句话送给看篇回答的人和有想法就差行动的人。 别在有精力折腾的年纪选择现世安稳，将来都是要还的 到了县城以后租了一套房1厅2室1厨1卫400块钱一个月，因为在工业园区所以比较便宜，我们花了1天的时间去打扫卫生，哎可惜没拍照记录一下，不过可以把我的高档办公桌椅给你们看看。 条件还是蛮艰苦的 后面那里过几天摄影设备到了，就开始装饰一下，做摄影场地小插曲!!!!!! 大家注意凳子上的镜子，就在我站起来拍照的时候，我的猪同学他臭美完把它放在那里，我拍完回来码字的时候没看见就坐上去了。 结果。。。。。。。。。。。 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 这是2018年5月5日22:46分发生的 昨天联系了一个厂家去看了流水线去看了产品（上图）这是成品还没有打包装的。这是流水线包边和装拉链环节。(网购的时候有说拉链款就是这种)再附上一个我看钟意的拉杆箱20寸的视频注意！！！！！！视频没处理过所以厂间声音比较杂大家音量调低一点 对了我还看见网红款复古铝框拉杆箱20寸。。。。。。 今天就到这里吧，送上两张张实拍天空图，愿你们明天好运连连，开开心心 无论风雨，天会蓝的谢谢大家给我的鼓励！2018年05月21日我会学校答辩，拿毕业证了，因为我是班上团支书所以这些都是我去负责，最近都在忙着谈酒楼，谈毕业照的事情，下午送上一波美图，我晚上就把我这些天遇到的人遇到的事分享给大家这是我们毕业酒会的地方在这些天里遇到太多事这两条动态相差四个小时，但是真的大起大落！今晚我就会补上这些天发生的事，遇见的人！谢谢大家的鼓励！ 天真的蓝了 2018年5月10日，我去新干的第10天，我是通过装宽带的大哥知道，箱包基地有一个政府扶持的创业孵化基地（是个人企业的地方，政府只做扶持，入驻进去提供办公场所和仓库，水电全包这样）这就是孵化基地企业怎么赚钱呢? 国家提倡 ”大众创业，万众创新“政策 申请入驻之前必须要参加 SYB培训 然后政府就有补贴个培训机构。当时遇到的问题是 我个人已经在2017年12月参加过了培训 ，拿到了培训证书，而政府的文件是1年只能参加一次这样的免费培训，孵化基地就不让我们入驻，要让我们等一年。这时候就可以发现 那我们的SYB证书不是没用吗？ 其实政府文件明确 有YSB结业证书就可以申请入驻，但是孵化基地要赚钱的话就必让我们培训。 我不是本地人，没有一点关系可以走，我只有回到学校找学校看看有没有跟人社局直接对接的办公室，看看那边有没有可以问清楚我的这个情况。 很不幸的消息是我们学校没有 那我只有找我的SYB培训老师 ，老师告诉我去找清楚人来，有些人工作人员可能还是不清楚文件说明，下午我从孵化基地直接去人社局，人社局的工作人员也是说这样没办法，不清楚你现在的事情怎么去处理，我就自己找到了人社局的领导。 我去了之后把我的经历都跟她说了，我自己大学刚刚毕业从外地来这，人生地不熟的，自己去找厂家，自己去谈合作，靠着自己这样一步一步到现在，来这里也是想创业自己成功了也算给新干带动了就业。然后听了之后领导直接打了个电话跟企业说明了我们情况，10分钟后过去拿到钥匙，直接可以办公了。材料补全就可以了，当时的我们真的体会到了创业的艰辛和快乐。这是申请材料 然后尴尬的是我的SYB 证书不见了 我只好赶回市里人社局查询。 我在网上怎么找也找不到 先到这里 ，我下午今天一直在忙拍毕业照，等我吃完饭再来。饿死了 送一波美图 自己买了相机拍产品的 生活状态我很喜欢 我先吃饭了 明天班上同学陆陆续续走了 2018年5月24日 我离开学校来到了新干 大学答辩结束了 连续聚了好几天 满满的不舍060260741259801688420445218739961261913512906429704467469502774099567645034521473051945035077272195258530787616060272950643325849920314073284980 (二维码自动识别)踏上这趟一路满是风雨的火车，愿终点站得天是蓝的其实到这边已经好久了 执照一直下不来，主要是我租的房子是没有房产证的(楼下有知道箱包基地的东源公寓是没有房产证的)。这是这边开发商做厂房时候分配到的房子。然后我去找开发商打证明，开发商不同意给我开证明，他们只提供厂房的证明，所以很多人问我店是什么我营业执照还在办。今天38℃我还在到处跑（请忽略我在工地带回的拖鞋) 我是外地人 没车只有跑这是我合作商帮我弄得合同和房产证 今天星期五我也只有等消息了 现在统一回答大家的几个疑问这么盲目的去开以前有做过吗？在我，大一15年的时候我自己开过淘宝店做男装，做代理商代发的那种，2个月我就把我一年的学费赚回来了，出过一个爆款引流很成功。 这是我以前的店的装修，因为违规扣48分一个月不能上架新品(这种店的话就会进黑名单，违规过了也没了流量了) 爆款是一双小白鞋这订单是1688的这是导入出的订单太多了只有缩小才能截屏这是这款鞋的进货总价 读书没有钱刷单，没有钱开直通车，一点一点靠风格起来的店为啥还要自己去拍摄产品？现在淘宝不像以前，现在只有做出自己的特色，和风格才能一直经营下去。所以我才自己拍全套自己做，这也是供货商看到我特色的地方，人家也才愿意跟我合作。我以前做男装就是自己拿代理商的数据做。但是现在已经行不通了，而且我以前做的一点不正规一点礼品也没有，就是靠风格起来店。但是自己飘。违规 。。。。。不说了 想哭2.是不是自己联系的供货商？ 其实你只要大胆的一家一家跑总会有人看中你的，我就是直接坐车来，买包烟一下一家跑，就当是去看看一样，然后就遇到了我现在的供货商，也有一些不看好你的供货商人家见都不见，茶都没得你喝，就让你自己在厂里看看，没关系，一句谢谢大哥，不好意思打搅你工作了，满脸微笑的再去下一家。兄弟们，这个世界是有人看的到你的真诚的。3.囤货吗？ 不囤货的，我很真诚的跟别人讲，刚刚大学毕业也没有很多资金。供货商答应我把我的身份证复印件给他，可以15天结一次货款，这个完全可以周转的 有人很喜欢的生活状态，我也很喜欢。明天去看看哪里取景做外拍。本地的可以提提建议养养狗，看看书，钓钓鱼，摄影，生活状态满分 爱摄影的朋友可以交流一下，还有会美工的也来交流。无论风雨，天会蓝的2018年6月3日！这几天都忙着拍图修图，找个时间更新一下，店铺装修，海报都做好了！ 这是装修我先休息这两天拼命了！好久没有跟新了2018年5月28日 我的营业执照下来咯我当时开心的像个孩子，然后就是银行开户了开完户我就开店了，接下来的这段子没日没夜的拍图修图拍图修图装修请忽略我拍照的姿势 不标准哈哈 这是拍白底图和细节图的地方 然后接下来就是模特图的主图拍图的地方我发挥了我创造力了，以前大一的时候我跑去找了一下室内设计公司做了两个月的实习生，不过真的技多不压身呀。。。。前方高能 请记住这个墙角前方高能..................................怎么样是不是要夸夸我。小熊是用来做赠品的。今天上午修好了主图，产品图 从见天开始就开始卖箱子了。现在店铺暂时只有一款宝贝，每周更新两款以后这段话献给你们，谢谢你们的支持新店开业大家能不能来刷个关注刷个收藏 (二维码自动识别) 好多朋友要微信的，我统一回复了; 15170678932欢迎大家来找我聊天，吃鸡也可以，同行交流指导。这是我绝对私人的微信么么哒，晚安。今天修图累死我了，什么都不会慢慢学，有大神加我微信教我修图吗？如果没有那我下次再来问了淘宝还是需要一些真实的卖家的！有真心的真的不多 出单中在这粉丝中有没有会画画的同学，有的联系我，有偿需要一张本人漫画像做店铺推广用………………………………………………手动分割线2018年6月28日我已经拿到毕业了，晚上8点到达新干又是这个孤独的背影！……-………-…………谢谢大家对我的鼓励，我会加油坚持下去的！上一波自己拍的图吧………………………………………………万能的知乎，求求你们帮我提提建议，我现在遇到大问题了，有一个定制款箱子的天猫合作商，愿意跟我合作，答应给我三成，签了合同就是没有工资的那种，每个月店铺做报表，给我三成，我现在要做的就是帮他推广，寻找校园设计团队，开拓品牌效应………………………………2018年07月06日，本人已经签约了一家天猫店了 太开心咯，答主我现在签下了一家天猫店，拿到一个100W的投资预算。里面有一些商业内容就没办法给大家看了。我现在签的天猫店铺名字：韩希路箱包旗舰店这是这家店铺。我现在成为这家店铺的合伙人。另外还拿到了一个100W的投资预算。开店以来真的很感谢大家对我的支持，我现在要更加努力的去搭建这个平台。如果有在读书而且懂PS的粉丝希望你能联系我，加入我们。联系方式在我知乎资料页有的。后面我会整理材料出来给大家看看。希望大家能多帮我提提建议。如果自己是在校的大学生请联系我，你可以组建自己的团队，我会跟你们签合作合同的。如果您有兴趣了解我们的话微信联系我。或者有好朋友推荐过来也可以。2018年7月15日 谢谢大家对我的支持 给我的鼓励 才能让我有机会签约公司现在我打算这这篇文章加点内容 主要是好多粉丝都希望能有一个好的项目或者好的合伙人就像这位在巴基斯坦做国际工程的粉丝，他希望找到一个可以做太阳能或者国际贸易的合作伙伴，如果你们看到这里 有想法的朋友可以联系我，那我想大家都可以来跟我聊天，找我谈谈你的想法，或许通过我的一点点努力可以帮助到你们。我就来牵线搭桥其实还有好多加我的朋友都有很好的项目，项目都很好单子也大，如果你需要你可以联系我。 我希望我的这点努力可以算是回报你们。希望可以帮助更多的人去行动起来，人的一生真的其实很快，我也很感慨时间的流逝，看着父母的老去，看着同学们成家立业，加油，无论你现在怎么样，记住。。。。 无论风雨，天会蓝的晚上12点现在才从公司回来，自己摸索的设计了一款箱子………………………………………………等待着这个人的出现让我发发发?(这里点一下)888 发发发谁是这个给我幸运的人，我的礼物已经准备好了，如果你看到快来联系我，我给你发过去！现在已经送出去一个了，刚刚评论是666(我很喜欢，然后我回复了2条就成了668)，等关注和评论k我送一个20寸拉杆箱让你们体验一下我卖的产品。………………………………………………出一个pc材质的箱壳暴力视频，只做高端款 知乎粉丝找项目，有没有在深圳有项目最近比较忙！发一个原声视频，停下拉杆的声音就知道质量怎么样(好的拉杆，很流畅，并每个节点都会很清脆，哒、哒、哒的声音) 在生产线比较吵，但是拉杆的声音很脆，提手也是用橡胶材质………………………………2018年08月06日！创业的第4个月了，现在已经签了公司基本公司的一套流程已经学会了。最近实在是忙，旺季了，这家公司想做品牌，外壳和其他配件都是进来的，产品为王，流量为王后！加我的朋友，实在是对不起，有的时候实在是不能及时回消息，但是只要我看到你的消息，我会回的，希望你们理解，我愿意跟你们一起奋斗！…………………………上个礼拜没有材料，今天机器又坏了，开始走背字了！店铺首页问题自己处理好了！美工花了7天做好的不多说看视频吧！天猫首页装修美工怎么样？ 多帮我提提2018年08月17日每个创业者都是孤独的，情人节快乐加油！再累也要坚持下去………………………………2018年8月22日 凌晨3点 由于我签下了天猫店，基本上本人企业店没有在上架宝贝，但是现在还是有少许的销量，我已经和公司谈好，可以拿公司的产品来卖价格绝对公开，有没有专业美工看到这篇文章，如果你愿意来跟我一起维护这个企业店。你只需要负责每周的上架宝贝和详情制作店铺装修。运营我来做。产品我提供所有价钱公开，货款我们月结，店铺利润55开，给你开店铺子账号，报表你来做对你公平，货我来发！如果有人愿意来联系我，我不想让企业店就这样沉浸下去就当兼职吧！如果愿意你来联系我，备注美工即可！可以签合同，前期不要投一分钱，如果后期起来了运营需要钱的话我们商量！ 我想要一个年轻有想法和实力的年轻人呀！要买箱子的粉丝一律来天猫:韩希路箱包旗舰店只要说知乎来的粉丝，一律优惠50元，如果不是我接待的，你跟他知乎过来的，答应优惠50元！他不给你优惠你说大佬说的！如果你想要让我告诉你买的箱子是不是值这个钱的粉丝，你私信我我教你怎么看拉杆箱的好坏！怎么去判断它的产品质量！2018年8月28日拉杆箱整体销量已经下降了！我的企业店铺已经和一个设计团队达成合作协议原素材已寄过去了！过几天来店铺帮我看看设计的怎么样，还有整理的产品风格如何！欢迎提议，有需要的也可以找找小灵………………………专栏已经再写了，刚刚出了怎么教大家开店，过两天教大家怎么上架宝贝和店铺的装修！这是专栏的地址：游走在某宝的小白：淘宝店铺的申请【我这才是干货，手把手教学】?这是手把手教学课程。如果你们想开企业店的，只要你有营业执照我就可以帮你开，做餐饮的的可以淘宝店卖鞋子。具体的您联系我就可以。第一：粉丝说这个开店教学没得看，如果会的可以忽略，不会的建议看下不懂得来群里问我就可以第二：粉丝说1688一件代发做不起，没有什么做不起呢，只是没套路去做，我下期干货我相信有些人是可以做到1688一件代发照样可以拿新品标，照样赚钱第三：还没有加群的进来 学习干货了 这个是我刚刚在1688拿的鞋子，过几天我就出干货。专栏见只要你会用心，教学我会写的详细一点，想开店的同学每天花一点点时间就可以学会的。……………………拉杆箱检测看过吗？来点视频拉杆箱质量检测 ………………………………………………有没有人愿意加入我，有没有做字体设计的，如果有请联系我……………………国庆节快乐，哈哈，在南昌玩南昌万达 ……………………沉浸半个月了，最近在密谋一件大事！唯美句子…………………………一直奔波在广东地区，身份证给掉了，刚好说去注册商标，最近在策划一些事情，找到了些用户粘性高的产品和类目马上dalao以前的店要开始运作了！机构号也差不多完善了，机构号见！哈哈Dlao原创工作室机构号 等我！回来

搭档的真实故事，一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧～我觉得创业这个事情，你想到就要去做，没有什么事情是克服不了的～两年前，我还是一个很普通的的大四学生，却在没钱，没人，没资源的三无状态下，阴差阳错的开始了自己的创业路。一转眼两年过去了，我的第二个项目马上也要上线了，回头看看两年的路，有点儿感慨，于是随手写点儿东西缅怀一下自己失去的青春。干货不多，就当看着一乐。Part1 关于我92年的浙江人。我念的高中很好，是省里数一数二的好学校 ，小升初入学，六年连读。小学时候发育比较早，脑子比别的小朋友先长起来一点，所以走狗屎考进了这所顶级的学校。无奈实在天资愚钝，提前发育的优势慢慢褪去之后，我深刻的意识到自己真的不是一个聪明人，念书上的天赋也着实一般，故成绩一直在全班中下游徘徊。但是好在我的母校比较重视学生的全面发展，成绩差的孩子也能有自己的一片天，作为发育良好的傻大个代表，校运会，篮球赛之类的体育活动成了我六年读书生涯的最重要标签。然后，到了高三，在母校“97%重本率”光环照耀下，我愣是上了个二本总结上述，就是我真的不聪明，念书水平也只能算属于平均朝下。不过我有一个挺奇怪的爱好，我喜欢一切和商业相关的事情，从小就对商业有着一种本能的喜欢。记得幼儿班的时候，老师问大家，长大了想干嘛，大家都说想当人名教师，工人，科学家。我说我想当老板，因为做生意的人最厉害。在我看来，这种掌握供需关系并创造财富的行为，简直就是世界上最性感的事情了。而且赚钱的过程带来的成就感和掌控感， 远比钱本身来的重要。随着年级的增长，我“从商”的悸动变得愈发强烈。终于，在十七岁那年，我通过卖毕业通讯录赚了人生第一桶金--2000块钱，真的巨特么开心---虽然这两千块被全班同学怂恿着请了两次客就一下花光了。哦对了，还有一个你们应该知道的关于我的事儿，因为家里有个亲戚是开健身房的，所以我从十三岁开始就“被迫”大量的接触健身这个行业的信息，到今天也算是个从业十年的老江湖了。然后，大学生活开始了早听说大学是个染缸一样的地方：来自五湖四海的莘莘学子，怀着美好的崇敬，想要在大学丰富自己提升自己把握绚烂多姿的人生第一站。不出两年，这些曾经的热血少年会再撸啊撸和网购韩剧的世界里完全忘记自己的方向。这确实就是我的经历，大学四年，玩儿了三年。每天的日子基本是这么过的：11:00起床呼唤室友草草吃饭之后进网吧打撸啊撸直至晚上十二点走出网吧并吃夜宵周而复始于是结果就是，学了四年金融却连财经新闻都不太看得懂大学期间，整个状态一直都很颓败，曾经梦想驰骋商界的热血少年就这么默默的被中国特色的大学生活同化了。当然也有些瞬间我是想要奋发图强的。比如每当我午夜时分，两眼昏花地走出网吧，点起一只红塔山，抬头看见深邃的天空，我会有那么一刹那的失神，想着卧槽一天又过去了，我这是在干吗。这时候室友会回头说：老丁你是傻逼嘛，站那儿干吗，吃宵夜走起阿我愣一下：哦哦哦，走走走，撸串撸串更可怕的是，不仅经是行为颓废，精神上更是如此：很多时候看见大学里忙着考证实习混学生会的那些哥们，明着不说，暗地里总会骂一句傻逼。好像提升自己和努力拼搏都是很可耻的事情，因为人蠢才要更加努力，像我们这种“优秀青年”就只需要吃吃睡睡打打撸就好了。不开玩笑，真的是这么想的。仿佛二十岁的少年有着六十岁的“豁达”哦对了，一直有个让我很苦恼的事情，我打了整整三年多的撸啊撸，还是特么巨菜。真正敲醒我的，是和基友的一次彻夜长聊。那是13年的十月五号，那天我从南京GMAT考场出来（GMAT是北美研究生入学考试，家里逼着我考的），回到南大的一个基友阿脚的宿舍，和他怒打一下午的2K，庆祝狗日的出国考试终于结束了！玩了一阵，不知怎么我们聊到了考研，他突然说：我打算考研究生了，不然马上就就毕业了，上班太可怕了老子还完全没准备好。听到他这么说的时候，我突然反应过来，诶，对哦，我的学生生涯也快结束了诶，再往后的路，我该怎么走呢？莫名其妙的那天本来俩傻逼玩儿游戏玩的高高兴兴的，聊着聊着就感觉变成“青春即将结束我们该如何面度迷茫未来”讨论会了。后来我们去买了啤酒和烟，在宿舍楼的公共平台上聊了一整个通宵。其实我俩也没聊出什么新高度，无非还是“阿青春过的好快好短暂”“阿我的未来在哪里”“阿上班好可怕”之类的没有结论的感叹。但确实一番深聊让我意识到其实我真的已经吃了整整三年的屎没有没有做任何事情了，生命中的这三年好像白白蒸发了一样。就在那个瞬间，我决定重新做人。那晚聊到后来，我和阿脚说：我决定不再颓废了，我要做大事儿，我要起飞了阿脚说：哦？你会什么？我说：我做个在线健身指导的APP，我要创业。阿脚说：哦，屌屌屌。可是你屁都不会。我说：我不管，现在市面上都做的这么烂，我做的肯定比他们好，我要起飞了。阿脚说：你做的起来我吃屎。就从这个瞬间开始，我的创业故事，真正的开始了。以上所有都是背景介绍。创业的故事比较长，我会按照几个里程碑时间来叙述1.萌生想法还记得我说过家里开健身房嘛，所以打小对健身相关的事情都比较了解，从减肥增肌的方法，到健身人群的痛点和思维，再到到健身房每个月的流水账，是我从小被迫着耳濡目染的东西。可以说健身这个行当里，我不了解的东西确实不多了。大一暑假，我一个暑假减了二十斤。开学之后，班上的女同学们纷纷主动约我聊天喝茶，说你好厉害呀能不能教教我怎么减肥？我发现，减肥这件在我看来再简单不过的事情，对绝大多数人来说，还是很大一个问题。减肥无非就两个难事儿，不会练+难坚持。让别人坚持下去？这个好像我也做不到，懒本来就是人类本能。但我确实可以让大部分人学会如何减肥。所以早在大一的时候，我就萌生了“做一个让傻瓜小白也能学会健身的APP”的念头（当然下定决心去做还是和阿脚长谈之后）还记得阿脚说的“你做得起来我吃翔”嘛（虽然最后他还是一如既往的赖掉了），其实他说的也没错，回头看看当时的我：1.不懂规矩：做一款APP流程是怎样的，需要什么资源，不懂2.没钱：兜里只有自己多少年攒下来的大几千块钱3.没人：我的圈子里没有设计师，没有程序员，没有产品经理4.没资源：风投是什么东西？能吃吗？5.怎么看都是一个铁血真卢瑟，毫无起飞的可能性。WOW，看起来我真的很适合创业诶^0^然后我对自己说，FUCK IT ，就是干。2.学习阶段回上海后的第一天，为了坚决表明“我要起飞”的立场，我毅然决然拒地绝了小伙伴们的撸啊撸邀请，默默的开始筹备着我的”创业大计”----然后默默的在寝室里抽了了一天闷烟，好难受，数次怀疑自己做这样的决定是不是脑子不灵清了。第二天，还是如此，一度无助到百度搜索“如何创业”之类的关键词。第三天，我意识到这么下去是不行的。第四天，我意识到这么下去是真的不行的。第五天，然而我还是不知道应该怎么办。你知道面对一项挑战的时候，什么最可怕嘛？难不是最可怕的，无从下手才是！我很想努力很想学习很想拼搏，但好歹特么给我个方向啊！经历这样一个除了胡思乱想什么都做不了的迷茫期之后，我渐渐冷静下来了: 或许不用这么急着开始吧。好像按照我现在的能力水平，真的不太可能把这个APP做起来的。索性还是先静下心来好歹屡清楚我要做的这件事的大概逻辑和任务是啥吧。我得去学。最快的学习途径？那应该就是找有经验的人学习吧。恩，那我还是先去找个公司实习好了，至少摸摸清楚做一个APP怎么做。然后我海投了几天简历，面试了好几个互联网公司的实习生职位。其中一家最让我中意的，是一个做社区服务APP的初创公司，因为他们人少，交流的比较多，感觉学习的成功率高一点。但面试下来他们觉得我太菜了啥都不会，不想录用，后来我就找到老板，我说我不要工资，我只想学东西。只要你们几个大佬每天抽烟的时候叫上我让我旁听就好了，然后他们答应了。接下来的一个月，是我自认为人生学习效率最高的一个月。大概是我这辈子第一次吧，我打心眼里这么想去学一个东西。那感觉像网瘾少年的电脑被爹妈锁了一个月，突然有一天你把密码破了一样，无比饥渴。作为实习生，我每天的工作基本都是是核对数据，打电话之类的“体力活”，而且量还都比较大的：一天打两百个电话，做三百条数据，十个小时工作下来往往都是头昏脑涨甚至犯恶心。不过人有动力了吃屎都是香的，我也深谙“和领导关系越好我能学的越多”的道理，那会整个公司我拿钱最少，却干得最凶，用实际表现来巴结领导。每天中饭和晚饭的两个固定吸烟座谈会时间，是我最最开心的时间。头几天，完全听不懂他们在说什么？VC？日活？留存？SDK？模式？产品设计？真的是挺啥都一头雾水，然后每次听完吸烟座谈会之后， 我会自己回去偷偷的记一些小笔记，记下今天学到的东西顺便查一查听不懂的东西。 慢慢的，我开始能听懂一部分他们说的东西了， 而且后来和大伙儿熟络起来之后，我也可以找机会提问题了，学知识的效率越来越高。当然，除了巴结领导，同事之间请教问题的机会我很珍惜。为了促进同事关系，实习期间我坚决贯彻“带钱了就决不让别人付”的方针，以周均300+的支出荣膺抢单王，以至于后来大家出去吃饭都喜欢叫上我。但不管怎么说，向同事请教问题也是我快速学习的一条路了。总之，我每天在进步，变得越来越不迷茫，越来越清楚的确定我接下来应该做什么。四个礼拜之后，我发现大佬们抽烟时候说的话我已经基本能听懂了，同事之间能窃取得资讯也都窃取的差不多了。于是我就辞了工作，继续搞自己的项目。当然现在回忆起来，当时真的是只学了皮毛中的皮毛而已，也真是佩服自己当时愚昧的勇气。回来之后我算了一下，做一款最基本的健身教学软件，我需要：一个产品经理，在逻辑和流程上搭建这个软件。一个设计师，画出软件的界面图。一个技术，把产品最终在手机上实现出来。产品我自己做，所以还缺一个设计师和一个技术。所以我接下来，就两个任务，第一，把产品设计出来，第二，找到剩下的人。3.开始筹备现在好歹不再是无头苍蝇了。第一个任务，做产品。我一个纯新手菜鸟，连APP基本交互规范和逻辑都不懂，怎么做？这时候得感谢我有个懂我的实用派的好老师---实习单位的产品老领导，他说你个小屁孩儿搞个APP哪儿来那么多规矩，你脑子里有图就铅笔画出来，你心理有想法就用word打出来，早期做产品没那么多规矩，关键是你得做出来。好在需求和功能这一块我问题不大，因为我本身确实很了解健身人群的痛点，十年的健身房经验和数次减肥增肌的经历让我很容易就知道想减肥的人需要什么。于是乎，我就用最“土”的路子开始做产品了。我遵循老领导的意见， 把市面上所有健身相关，以及播放类的软件下了个遍，那时候我两台手机里累计装了将近三百个健身软件。不是我吐槽，国内还真是特么没人做创新啊！真的是你抄我我抄你。于是，我没花什么功夫就学会了大概的“规矩”，也就是常规健身软件的交互标准。于是就用铅笔+尺在纸上画下了第一套交互原型图(你别说，我还真挺有天赋的)现在看看当时做的也还挺OK的，比现在很多混日子的产品经理画出来的还好呢。然后我根据自己对健身需求的理解，做了很多产品改动，加了不少功能：定制概念啊，动态演示等等。所有其中涉及到逻辑和算法的地方，我都基本通过“小学生逻辑“给解决了。我自知能力不足，所以根本没想尝试高级的算法，所以一旦涉及到逻辑判断的地方，我就“枚举”，罗列出所有的可能性，分别进行判断。一些关键的逻辑节点上，经常会出现大几十条的”IF ，THEN“，搞得后来我们的技术哥哥很抓狂。总之，磕磕碰碰的，我确实是在纸上把这个APP，在纸上给设计出来了！不得不承认，师傅这一套“搞出来才是硬道理”的哲学对我整个创业路都影响很大。****在这里我实在忍不住想插播一条吐槽：作为菜鸟的我，居然无意中领悟了中国互联网产品研发的无上奥秘--在借鉴学习的基础上做创新（翻译成人话就是：抄）。做过互联网的同学们也应该知道“现在天下一大抄”的行情吧，作为一个产品人也挺无奈的。好了插播结束****第二个任务，设计。在做产品的同时，我就在想，其实我真正需要的，并不是一个设计师，而是一套图。在此之后我几番打听，我了解到了一个叫猪八戒的外包平台。基本上就是花小钱做低端事儿的地方，非常适合我。聊了几个外包设计之后，我就花三千块在猪八戒上找了个不知道几流的设计师，根据我之前的铅笔稿，做出了第一套界面。（制图过程中还被疯狂嘲笑，他觉得和我沟通的时候真的很无奈，什么都不懂。）现在回看那套图，不能说是丑，二是真TM巨丑。不过那是后我还是视若珍宝的，毕竟这是我自己的心血结晶！所以到这里做个小节，我已经从一个纯屌丝学生，变成了一个有整套可实现IDEA，并且已经小部分完成的“企图创业者”。在这个节骨眼之前，基本上都还是通过我的知识水平和技能能解决的问题，再往下，才是真正的难题，如何找到技术合伙人。4.第一个程序员“我们只差一个程序员了“这是一个万年老梗了，用来讽刺那些脑袋一热就要搞IT创业，其实完全没法正确评估和管理IT项目的创业者。哪怕现在去翻翻浙大98和南大小百合上，绝大多数求技术合伙人的帖子，最多的回复还是这句话。那时候的我，想来就是那种被讽刺的人吧，不过好在我脑子热了不会这么快冷下去，而是选择傻逼式的一条道走到黑（好在还经常是傻人有傻福）我没有钱，不可能社招程序员，所以早在项目伊始我就定下了“会打码的学生”的寻人方针。具体方法是: 1.去各大名校的校园论坛发帖。2.同学托同学托同学地找事实证明，两条路都不好走。很简单的道理，我自己本就是一个什么都不会的傻×，凭什么让人跟我。先说发帖。发帖的效果其实还是比较理想的，因为我发帖的言辞热血（chuiniubi）中带着真诚(huyou)，所以一下子被我忽悠住的名校计算机系同学前前后后得有三十个吧，不过么，在看到我真实地项目进度和恶劣的办公环境（宿舍）之后，纷纷选择了拒绝。期间，我跑了七回浙大，三回南大，复旦，交大，同济等上海名校不计其数（我在上海念书的）。然而，前前后后将近三个月，无一斩获。再说托人找。13那会，微信还没这么流行。那会我的整个关系网还挂在人人网上，把所有有可能的同学全部列下来，一个一个联系，总共人人网四百个好友，除了卖假鞋的和卖化妆品的，我基本全部找了一遍。令人惊喜的是，果真找到了一些计算机系的同学，纷纷表示一定支持我创业一定会帮我在身边找找有意向的人。但。。。。然后就没有然后了，三天之后找到那些同学，答案都出奇的一致：问过大家了，但是没人有兴趣。总之，在找人这件事情上，我算是真正的被搁浅了。那个时候其实心里挺难受的，毕竟这算是启动项目之后的第一个大困难，我就摔了，并且我也不知道怎么爬起来。从十月到一月，大约三个月，没有人愿意理我。再被拒绝三十次之后，我再出去见人的时候，“精气神”已经大不如前了，基本已经没有了最早先”不论你态度如何我就狗一样的舔你， 而且一定要舔下来的态度。”说实话，很伤连续三十次以上的拒绝，让我产生产生了一种“我是不是在瞎胡闹？”的自我怀疑。毕竟我只是一个“从未优秀过”的二十二岁学生，底气真的不足。到这里各位读者是不是在期待一个大转折？我找到了什么神奇好用的方法一下解决了找人问题？很抱歉，让你们失望了。真没有高级方法，就一直这么慢慢的磨着找。我唯一能期待的，就是小概率抗不住大基数。大约在被拒绝五十次之后，我终于等到了我的“真命天子”---可能是因为执着的人运气都不会太差吧。我的第一个技术合伙人。是一个我小学同学的大学同学，一个南开的计算机高材生，简单聊了一下，两天之后便直接背着书包就来上海住了大半个月，帮我打出了第一个DEMO，他叫殊畅。好吧，我也确实不知道为什么殊畅为什么相信我，据说是因为在当时在天津念书整体氛围太安逸，想出来闯一闯，我感觉是我捡到宝了。想想也是挺有意思的，我，作为一个半吊子产品经理。所有的产品知识都是一星半点儿自学的，产品规矩一点儿不懂。当时做完的JPG效果图直接就扔给殊畅了，连PSD都不是！完全不切图，不标注，不写文档。殊畅也是任劳任怨，我给他JPG，他也不说话，自己打开PS，拿着我的JPG把一个个按钮抠出来，然后默默地帮我把软件做好。真的，很感谢殊畅，没有他，我可能就永远的趴在那一关了。我现在回忆起那段日子，有一个道理让我觉得很很重要。执着，有的时候比所谓的好方法和聪明更重要。商业上的事情本来就很少有小学生的逻辑解释不了的，道理想的明白，所以哪怕用笨一点的办法，事儿总是能办下来的。我这一路不就是这样的嘛。当然，你可以说我是运气好，不过至少我被拒了三十次之后，第三十一次我还是站起来了。不管如何，到此为止，最为一个不会打码不会设计不会产品的菜鸟，我通过自己最野蛮最老土的方式，做出了一款APP，没见得多好用，但我做出来了。5.升级！！自己做的产品，猪八戒外包做的图，殊畅抽空帮我做的demo，就这么莫名其妙的一步一步，我居然真的把东西做出来了！大概一共花了前后五千块。这个DEMO其实并不好用，但它却意义非凡，因为我是真的确定我可以做这个事儿了，我不再是自己不明所以的再乱搞了！（其实么，就是有东西拿出去吹牛逼了）然后我花了将近六个月的时间来做了以下事情：我提升了自己的产品理解水平和基本功，看书，学习，找人请教，无所不用得让我自己升级，逐渐成为了一个基本合格的产品经理。我找我哥借了八千块，像朋友那儿东借西借，凑了三万块，大概凑够了接下来要用的钱。我找到了浙大一个小胖子加入团队，成为稳定设计师我找到了一个复旦牛人入伙，成为第一个稳定的CTO别想了，找人还是硬找的，真没高级方法。因为和之前的方法很类似，这里我就不再赘述了。当然过程也都不是那么轻松的。从这儿开始开始，我算是有点儿底气了：我告诉自己，我能从白纸一张把东西做出来，我就能把它做大。我有一个产品，我有一个稳定的团队，得正经规划一下往后称霸世界的路径了^-^。那时候我们有三个稳定的开发人员。我觉得，产品出来的速度太慢了，也没有钱去做营销推广，我需要钱扩大团队，来推产品。我需要钱。于是，我以一张白纸的姿态开始了人生的第一次融资尝试。感谢现在的创业大环境，14年时候，找到投资机构确实不是难事，随便托托问问，一下就能找到很多机构，很多投资经理。在准备一次融资路演之前，我第一次算了一下：我需要一个三个稳定的程序员（6K*3），一台服务器（2K），一名设计师（5K），算算这样一个月的支出大概是25K，撑6个月，所以我需要大约15W块钱，算上一些简单的推广，大概二十万。正式见面的时候，我用了一种“很自我”的方式阐述了我的项目：讲经历，讲故事，就是不讲项目；讲情怀，讲前景，就是不讲数据。简单来说就是精准的跳过了所有应该讲的信息。。。。关键的点都是在问答环节人家一个一个问我的最后人家问我，那你想要多少钱我说我想融天使轮，二十万。然后人家就看着我，又问了一遍，说，多少？我说，二十万。他笑了好一会，告诉我，你们这个太小了我们不做。就是这么尴尬。之后陆陆续续的又跑了几家机构， 发现好像绝大部分投资人都觉得我只是个小屁孩儿。不过这一次遇到困难，我的第一反应已经不是沮丧了，而是想着如何把这个槛给迈过去。之前的摔跤经历，已经大大的磨砺了我的心态。所以整个故事讲到这儿，其实已经不再那么纠结了，毕竟第一步已经迈出来了。我也可以勉强把自己称作是一个“创业者”了6.喜剧结尾之前的故事叫执着，而故事的高潮（结局），叫用心。到如今我的创业路已经走了两年了，我见过了太多同行在半路失去了初心。互联网这个圈子太浮躁，每天每天都能听到谁谁谁家完成A轮B轮，谁谁谁二十岁赚了几个亿，谁谁谁收到资本追捧，好像每一个互联网从业者都能一夜暴富。总之在媒体的笔下，互联网像是一个造梦的机器，一条发家致富扬名立万的捷径。如今的互联网人，不论项目大小，无一不想着赢者通吃，要垄断一个行业。现在市面上每年新增超过十万个互联网初创项目，每一个都说“给我五年，我要当行业老大，但是我需要钱”。人人都想快速成长，一年拿五轮，称霸全中国，这就是这个行业现在普遍的心态。正常的商业模式有2C的，2B的，但如今，百分之九十的项目，都是2VC。脚踏实地做事情的人太少太少了，我见过很多做项目的同行，不做调研 ，不搞竞品分析，不扣产品细节，甚至都不在乎需求是否真的存在，只想着如何编故事圈VC的钱（如果你真的在这个圈子里呆过，你应该明白我没有在瞎说）所以说，现在看起来，我是幸运的。从零开始的起点，一步一摔的启动经历，让我真真切切的明白做一个项目有多难。我最在乎的，始终是就是做事儿的方法，而不是套路。当然，也是因为从一开始我就明确的认识到，短期内我显然不可能成为“刷脸那两轮”的那种人，只有扎扎实实做出好东西才是我唯一活下去的可能。于是乎，在这个全民浮躁的圈子里，我变成了异样的“务实派”心怀梦想，而脚踏实地，这才是我努力去做到的态度。2015年8月，我们正式开始1.2版本开发，这是团队打磨完成，产品前期调研工作做足的一个版本，我们对它寄予厚望。这一次，我不想再做一个“还OK”的产品，我要做一个惊艳的产品。核心功能和逻辑设计，是我自己做的。我坚信在健身这件“绝大部分人都不具备完整认知”的事情上，是不能让用户过多的进行思考的。我希望给用于一种傻瓜式的体验，打开软件--输入信息--跟着练。所以给用户量身定制训练计划这件事就变得比较头疼，因为，人的情况真的太特么多了。为了写出匹配绝大多数人的算法，我做了以下几件事：1我翻出了尘封数年之久的国职教练教材（很早之前考过试）2翻墙去外国健身论坛查论文查数据3.买来了市面上所有关于体适能测评和运动处方定制的书4组织身边好友进行50人（囊括各种体型）规模的体能测试就为这个算法，我前前后后花了三个礼拜，功夫不负有心人，出来的结果还是挺让我满意的。最头疼的，还是设计，不是不会画，而是不知道定什么风格。如果按照常规做法走真人写实风，我怕我们现有的运营水平很难让产品脱颖而出，而如果剑走偏锋搞些奇怪的设计风格，又担心大家接受不了。进过一番激烈的内部争论，“求异心理”战胜了“求同心理”，我们决定做萌系健身。设计的过程还是挺顺利的，因为本身年纪轻，对于卡通动漫的形象设计还是挺好上手的。不得不说，1.2版本做的真的很漂亮。最后是技术，因为算法基本我已经写好了（虽然丑的一塌糊涂全是IF），服务器工作量也不大，我们技术上最的攻坚战，其实是在前端动效上。其实从理智和务实的角度思考，早期项目在UI上投入太大成本并不是一件合理的事情，但年轻的我们并不在乎，我们只想做出最好看最酷的健身APP。所以做动效的时候，程序员哥哥基本是一路爆着粗口做下来的。为什么？因为一个简单的弹出动效我们可以调一百遍，花一整天。今天回头看，这种抠细节，对产品一丝不苟的态度，或许就是从那个时候开始注入到我们的团队灵魂中的，这一点，我很自豪。历时三个月，1.2版本正式开发完成，这是第一个我自己满意的版本。接下来，就是我整个创业生涯中，最最开心的时间了。收获的时间到了！因为产品本身的UI和体验优秀，基本所有APP渠道都给了我们很好的推荐位，免费的。甚至有很多家渠道主动来找我们，要给我们首页BANNER位置。2014年11月产品1.0版本正式在苹果商店上线。五天，我们仅靠自然量，就冲到了苹果商店健康健美榜单的第一。2.0版本做出了 次日40-七日16-三十日5的BUG级留存。四次被苹果首页推荐。2015年4月获得天使轮融资。这几个月的收获的喜悦，让我觉得之前所有的付出，都不值得一提。我的创业路上百分之九十九都是不开心的，但剩下百分之一的收获，足矣覆盖所有的不开心。现在，我们的新项目启动了，叫凌健身，怀着从零开始的心态，我很期待这次我和我的团队，能创造怎样的奇迹。之前看屌丝男士大电影大卖之后，所有都觉得大鹏资源通天，请来了这么多大咖助阵。可大鹏接受采访的时候说：你们觉得我关系资源很多，能请到这么多一线明星。我被大家这么夸其实是高兴的，但真的我没有这么厉害，也没有这么多资源。这一个一个的明星大咖，有的是我堵酒店一回两回求下来的，有的是我半夜连打N个电话求下来的。我开拍之前一共找多少人你们知道嘛？其实拒绝的人远远比答应的多，当然这都是你们看不到的。其实我确实没你们想的这么厉害，我只能说比较用心比较拼吧。我当时看了他的采访，就觉得特别感慨 。毕竟老百姓只看结果，只有把事情做起来的人，辛酸自知。或许大家都是笨人，不过是有些笨人更执着罢了。回头看我这从零开始的一步一步，不也是如此嘛。再难的事，也扛不住坚持二字吧。既然是写给大家看的，还是有一句话送给大家。我的成长路劲，并没有太多的讨巧和运气的成分（好吧其实有那么一点点）。我可以，你也可以的，只要千万千万坚持下去，执着的人，运气总不会太差。——————————————————————看了评论里很多朋友的话，基本上都是鼓励祝福的，真的很感激。我们的团队草根程度在移动互联网这个遍地BAT和海归合伙人的圈子里真的算比较少见。没钱没人脉没资源，就是现状。但是我们还算会做产品，老产品练练成绩斐然，新产品凌健身刚上线已经被最美应用推荐了。会坚持做下去，做真正好的产品，但是说实话不知道还能坚持多久～——————————————————————2016.5.16更新——————————————————————不知道为啥知乎账号被禁言了一周，私信和评论都回不了，抱歉。有看到好多朋友想加入我们的团队，我们真的很缺人，缺到爆炸，但是我们没办法邀请你们加入。原因就是没钱。新项目凌健身目前还没有融资。整个团队一帮子人都是不拿工资勉强度日。看到好多朋友想跟老丁聊聊创业初期的一些问题，心得，感想。评论里，私信里，所有朋友们给的意见，还有发现的问题，我们都会去改进。虽然现在处境不是很好。不过我们都还不会放弃，因为我们都还相信只要产品是好的就一定能发光。希望有小伙伴们认识对这个领域感兴趣的投资人可以介绍给我们一下。衷心感谢。——————————————————————2016.12.7——————————————————————首先说句抱歉，因为这段时间特别特别忙的原因。很多小伙伴的私信没有来及回答。依旧是在寻求帮助。我们非常非常需要了解一下有健身需求的小伙伴们真正需要一款健身APP的哪些功能，以及最终的形态。因为公司人手不够，而且真的是没有资金去购买测试机。所以我们希望有对健身减肥这块有兴趣的小伙伴们可以加入我们的QQ交流群：292121390。帮我们做下软件功能的测试，只有适配更多的机型，了解到更多你们的体验之后我们才能把产品优化得更完善，给新用户带来更好的体验。虽然我们可能目前不能给予你们丰厚的报酬，但是我们可以对愿意帮忙测试的小伙伴保证以下几点。1、产品所有新功能出来第一时间的抢先体验。（包括之后推出的付费功能，一样可以免费体验）2、我们保证会认真对待每个小伙伴提出的每一条意见。3、关于减肥健身方面的任何问题，我们都可以为每位参与测试的小伙伴们解答。——————————————————————2017.8.4——————————————————————我们，还活着。还在努力走一条自己的路出来。目前，根据市场的发展，我们转变了一些方向，从线上杀回到线下。凌健身智能连锁健身房的项目已经全面落地，我们也算是有了新的奔头~如果有想创业的小伙伴，可以来尝试一下来了解我们的智能健身房项目。微信号：sxmaljq谢谢大家！

1.零基础考过的可能性也是为零的。 2.准备方法：你要选定报考科目,目前注会专业阶段这6科中，会计，审计，税法相互之间是有联系的，会计是其他两门的基础,财务成本管理和公司战略是有联系的,经济法比较独立。如果报考的话建议每年报考不少于2门，最好是每年3门，这样可在两到3个年度完成专业阶段的考试。 1. 这个问题要根据自己的学习习惯和思维特点了，有人适合一门一门的学，有的人适合交叉学，但是我认为你完全先弄完一门再学另一门不现实，因为这样等你学完另一门时前一门怕是早忘光了。但是如果你不适应同时交叉学好几种不同的知识的话，可以安排一天只学一门，也许这样好些。 2. 如果你会计是零基础的话，当然最好是先打打基础，不然你后边更学不懂的。如果你已经有一些基础了，可以试着再往后学学试试，因为第一章比较综合也比较抽象，有些概念的举例等涉及到后边很多你还没学到的东西。如果你从第二章开始还是很多都搞不懂的话，那你一定要先打下基础了。 3. 从基础班开始认真的听，不放过老师说的每一句话，这样一步步的慢慢来就可以了，其实我个人认为能认真听个基础班并消化了已经足够了，其他班次无所谓。 4. 如果你一点基础都没有，建议先考个会计证，或者是拿会计证和初级职称的教材看一下打打基础。我个人认为这种教材要比那些会计理论书籍更适合你，因为这些教材每年更新，内容不会过时，而且其理论体系更适合于为考试打基础。最好说一下这几门课程一个学习的顺序和考试的顺序。 需要先考会计师吗？——不需要先考会计师，只要有专科学历即可报考。不要太在意顺序，最终拿全科的人先考过哪科的都有，既然人家没有规定你先报考哪科后报考哪科，就说明顺序不重要，不是必要条件。用心了哪科都能过，别迷信那些把考试技巧说的头头是道的人，他们中的好多不也还都没考过呢。这种级别的考试，不是靠考试技巧就能应付的。注会也不是传说中那么遥不可及的，也没必要像传说中那么悲壮的头悬梁锥刺股的放弃一切的去看这个，考前2、3个月用心一点也就够了。