下面咱们来分析一下，福布斯中国富豪榜，他们都是怎么起家的 马化腾是做社交网络的，马云做电商，许家印和王健林是房地产起家杨惠妍是继承的财富，美的公司的何享健，顺丰的王卫，张志东和马化腾是同事丁磊创办的网易公司。。。。。。。。富豪我就不一一列举了， 通过榜单可以发现，中国富豪多从事房地产、医药、化工、电子商务等行业，其中从事房地产的富豪最多，达到84人，其次为医药行业29人。在女性富豪方面，上榜的女性富豪有256人，其中来自中国内地的女性富豪共有30位 。分割线—————————————————————————————— 可是，上面那些富豪的成功，管我们什么事，我们要的是自己一年能收入过百万，有时候去看富豪过去的经历，还有一些成功人士的鸡汤，那都毫无意义，无法借鉴。 下面说一下身边人的例子， 之前有个朋友，那时候出来的时候一起在城市里面上班，他也不上班，他就一直玩儿，然后，直到，15年的下半年吧，他，自己的信用卡，把里面70万全部被掏空了，然后还欠好多同学，几十万的帐，然后她开始在网络上去做那种耗羊毛的，等到他今年17年上半年的时候他结束了他撸羊毛的生活，然后他算了一下帐，还完所有的帐，还剩下，160多万，然后他买了房也买了车，这是我亲身所见的。 20出头有好多年入千万的，都是搞游戏走边，主播之类，也有的在做银商（有人说银商可能违法，李笑来搞区块链赚那么多钱，做银商比李笑来道德多了），基本都是和互联网相关。 1， 其实一个白手起家的人，前期的积累是非常痛苦的，可以尝试技术换钱，知识换钱，资金积累前期一定要节约，手机还能用，就不要换掉，衣服能不买就不买，总之一定要积累资本。 2，在你赚到人生的第一个100万之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会大彻大悟，从此顺风顺水 3，要想富，靠本分上班肯定是行不通的，上班可以是你原始积累的一种方法也是最保险的，最快的致富方式还是做生意。 4， 我们每个人不是要成为马云马化腾，而是希望成为一个年收入在几百万人士，实现人生的最大自由。 5，而事业不成功的人大多数败在思想和胆略上，有思想的人很多，再有就是有思想人群里有行动力的人却很少，所以知道很多道理，却依旧过不好这一生。 6，很多人特别懒（我不是针对你，我是在说在座的每个人），天天就知道耍抖音，不懂珍惜时间，把自己的时间浪费在没有价值的事情上，要想成功，要变得自律，用严格的日程表约束自己。 下面说一下娱乐圈 （从赵丽颖的逆袭，到岳云鹏大火之际被扒心酸往事来看，这个世界上贫穷的人大有人在，可是这些人真的应该感谢贫穷吗？换言之，贫穷有什么好感谢的?就像小姑娘自己说的，贫穷窄化一个人的视野，刺伤一个人的自尊，甚至间接带走至亲的生命，于是，不少人纷纷表示，贫穷既可怕又可恨。但我想，这恰恰是大部分人富不起来的原因。你只看得见个别人寒门逆袭，风光无限，看不见更多炮灰，在贫穷里挣扎了一辈子。寒门贵子之所以被媒体大势宣扬是因为他们极为罕见，可众人的目光永远只停留在成功人的身上，而大家却忽略了那些成千上万有可能逆袭的寒门子女，他们在中途或主，动或被动的放弃了，因为现实的确所有人不可逾越的鸿沟，他们有可能在其他道路逆袭，但不得不承认这其中的绝大多数人大最后还是沦为平庸）以前也有来自知乎的朋友，在微信上问过我，到底怎么才能白手起家 （之前有一个著名的投资人，说创业最好在一个公司里工作5年，感觉自己所在的行业有机会，然后离开创业） 上面这句话听起来挺对的，其实大错特错，人生能有几个5年，先不说能不能发现机会吧，就是很多小公司，能不能活下来都不知道，所以要发财，首先要自己去努力寻找机会。 想赚钱必须要找到市场需求，很多创业公司失败，大部分都是没有找到市场需求，同时我们要知道，我们不是要做成大公司，不是要成为滴滴，美团这样的公司，我们是赚100万的“小钱”。 而市场需求分为大众需求和隐形需求，大众需求就是比如美发店，很多地方都需要美发店，很多地方也需要餐厅，而我们要做的，是发现隐形需求或者把大众需求做成与众不同，比如美发店在微信群内推广，比如结合APP设计发型，这都属于创新。千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，有的投资人正是因为看不懂才投，而李嘉诚据说也投资了比特币公司。找‘隐形需求”，很多人执行力很强，看不懂的情况下，先干起了再说，所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太清楚，就会预见后期可能的困难，而很多困难基本上都是瞎想出来的，有时候根本不会出现。 清华北大，就算是哈佛毕业的，也无法计算出隐形需求，隐形需求是靠执行出来的，很多人怀才不遇，但我一直相信老天会眷顾那些努力的人，机会是靠自己执行然后思考，而不是靠天上掉下来。 成功需要两个层面的技能，机会挖掘，隐形机会分析，产品分析，差异化定位，这些东西掌握后就能让公司顺风顺水。 再说一下互联网行业的公司，视频行业目前是亏损，幸亏都有BAT加持，快播没有及时上岸，最后锒铛入狱。 在中国，人品差的人更容易创业成功，我感觉在任何国家都差不多，（比如李笑来，徐小平去搞区块链，如果是在农村，非得被人骂成传销），道德不值钱，你如果太遵守道德，注定穷困潦倒。 互联网大部分阶段，都是亏损的，如果你也能创办一个互联网公司，并成功上市，这当然好。互联网公司虽然亏损，一旦上市，直接割韭菜也能赚一大笔。创业的本质，就是用钱和精力，来验证你一个大胆的想法。保持低成本创业，有很多技巧，凡是用钱的地方，都降到最低。 有一个很有意思的调查研究表明，大多数人中了彩票之后，其实并没有过得更幸福，反而九成以上的人最后过得比中彩票之前还要糟糕 当你拥有了一定的财富之后，如果你没有相应的管理这些财富的能力，最终也会失去。大部分人是思维特点就是『懒惰』幻想最少付出换来最大的回报最少的付出，自然就是什么都不做，只听别人的意见。而『思维懒惰』只会让你失去独立思考的能力，变得越来越不相信『道理』，转而追求具体层面的『方法』 比如，不想花时间去研究投资学，只想问牛人哪只股票会涨，啥时候该抛 我之前在我个人朋友圈说过，哪些人会创业成功 1、长期坚持创业的人。 极少有人一次成功，或者说是几次就成功。大部分 创业成功的人，都曾经失败过几次， 2、创业要趁早，越年轻越好，创业所积累的经验与打工积累的是两种经验，? 犹如游戏里，修炼的是两种天赋，? 点错了，就是点错了。改回来的代价是时间。? 所以，我劝想创业的人早点创业。? 失败是常态，年轻人不怕失败。长期坚持，总是会成功的。? ? 3、赚到钱过后，不要盲目投资，不要急于扩大规模。? 而要守住自己赚钱的项目，业务，踏踏实实深挖。? ? 4、赚钱过后，不挥霍，把钱积累在银行卡，钱是用来让自己发财的业务做得更好的。? 而不是挥霍。? ? 很多创业者，赚钱了，就发疯似的奢侈，于是，几年过后，又回到原点，很难东山再起了。? ? ? 5、赚钱不容易，要珍惜钱。? 但其实，守住钱，比赚钱难度更高。? ? 创业者，赚到钱过后的第一要务，就是研究如何守住自己的钱财，? 并且让自己的钱财增值。） PS：想要了解更多关于财富自由，创业，网上赚钱的资讯的，可以继续关注我 不要电子书等于没有看到，我的这篇文章，可以私信我“你好”，然后把电子书发给你 点赞美三代，也可以加微信送电子书和公开课送免费的公开课，免费的公开课，免费的公开课，重要的事情说三遍

我们从事的比较LOW的实业，不象网络/金融这样，可以迅速致富。受制于眼界，目前只能站在自己角度提供一些思路供参考。先说结论：在一个行业，一个领域深入五到十年时间。并在这个过程中不断的修炼提高自己，大量的阅读，养成良好的习惯，包括时间利用，生活起居，锻炼思考的习惯，用已有的规则体系不断的进化自己。然后你自然会发现一个已存在，但尚末被解决的问题。用你的人格魅力拉起一个初始团队来解决这个问题，财富自然就能得到。如果你用利用好IT/金融这样的利器，财富积累的速度会更快。如果你大致认可这个结论，那我们可以往下聊。一、财富的本质。财富最主要的来源是能够解决一个“问题”。绝大多数成功的产品，人或者公司都是如此。关于这点，我们可以举很多的例子。譬如说前天去的方太，他们的水槽洗碗机，解决的是中国家庭厨房没有预留洗碗机的安装空间的问题。譬如说光明莫斯利安，常温存储酸奶，解决的是中国二三线城市没有冷藏柜，但对高品质酸奶又有市场需要的问题。譬如说叱咤风云的房地产老总，解决的是中国人改善居住环境、追求更好生活质量的需求。首富王健林的商业地产，同时还满足了中国人一站式娱乐休闲购物的需求。当然，到了目前阶段，房地产已经畸变成金融工具，对社会财富的再分配平台，但问题的基础本质并没有变。摩拜/OFO/滴滴/饿了吗/拼多多/淘宝/京东，我们可以举出一长串名单，概莫如此。包括你小区门口卖早点的阿姨，解决的是小区居民早上方便用早餐的问题。小区门口的修车铺，水果店，便利超市，解决的都是居民们的需求问题。你所解决的问题的大小，难易程度，覆盖范围，解决问题的方案质量，就决定了你获得财富回报的多少。千万级，亿万级的财富来源，一定是指你高质量的解决了一个相对大的问题。二、认知的主要谬误来源。绝大多数人，寻找的都是财富积累的机会，而非寻找规律，方法论。我们所津津乐道的是如何通过一个项目，找准一个方向，一下子掘到一大桶金子。这在本质上，和买彩票试图一夜暴富的逻辑很相似。彩票还有一名称，叫做“智商税”。我们不否认一夜暴富，一月暴富，一年暴富的可能。的确这个社会的财富不是完全正态分布的，总有一些价值洼地内积蓄了更多财富。发现这个价值洼地的幸运者，的确可以在短时间内获取相对多的财富。但这只是暂时的。目前的资讯如此发达，信息流，财流越来越快，价值洼地被填平的速度已经越来越快。你可能会发现一个财富洼地，但你是否有信心守的住呢？而且，你真能确定那是真实的财富，也许你只是后来者，等待被收割的韭菜呢？百万级千万级财富，一定是一个长期积累的过程，极小极小的概率会一次性落入你我之手。但我们的本能，仍然在驱使我们去关注这些小概率事件，而不愿意做长期积累，最主要是进化滞后的结果。我们的生物本能，极度滞后于高速发展的现代社会。在我们潜意识中间，我们的平均寿命仍然是不到三十岁。要知道，在过去的几千年，几万年，几十万年，能够活过三十岁的人类属于少数。既然我们马上就要死了，干嘛还要做长期计划。潜意识中间，我们总想寻找一个水草丰美，到处都是猎物，毫无竞争的伊甸园，和异性啪啪啪，生下一堆后代。在三十岁之前，完成所有的人生历程。这就是我们生物本能深处的最主要人生目标。我们的基因跟本不知道，现代人的寿命已经达到了八十岁。完全可能做出相对长期的规划。千万级，亿万级，白手起家而得来的财富，一定是指你有了方法论，制订了一个长期规划，并严格实施的结果。三、发现问题的方法。我们经常说，提出一个好问题的能力甚至比解决问题的能力更重要。如果你同意我前面讲的逻辑，那我们现在的问题就可以简化为，首先是如何发现一个好的社会“问题”。发现问题的基本前提，一定是你对这个行业，甚至是对这个世界有足够多的了解。之前有一种说法，你要真正了解一个行业，至少在这个行业深耕十年。前面也有答案提到，你应该在一个行业深耕五年，你才可以考虑创业。都没错，你要成为一个行业的专家，之前是可能需要十年，现在获取资讯更多方便，学习途径够多。现在你要成为一个行业的专家，五年时间是足够的。如果你足够用心，资质够好，平台够高，甚至可以少于五年。但你真能做到么？这世界上绝大多数事情都是知易行难。行业内的相关书籍，主要的相关教科书看了么。你有和行业顶级专家深入交流过么。你平时是否有记录的习惯。你对把自己行业在网上的主要资讯都大致浏览过么。千万级，亿万级白手起家的财富积累，至少是要在本行业有五到十年的长期深入全面的积累。四、团队的建立结果可以是冥态分布的，但机会和人大致是正态分布的。一个人的能力再强，能够提供的时间和精力都是有限的。能够解决的问题，也都是些极小的问题。相应的获取财富的也极为有限。人类社会的伟大在于协作，我们每个人必须深深的认知到这一点。相应的，我们的问题也就可以更改为：当你发现一个真正的问题时，并有了一个解决方案，那就应该逐步组织一个团队共同来解决这一问题。但这个问题真正难点，不在于你是否白手起家，而在于，别人为什么愿意追随你。要知道，你想创业，有想法有野心的人更想创业。而没有想法，没有野心的人，其实做不了太多事情。所谓的第一桶金，最难的其实不是启动资金，而是第一个团队，第一个核心团队。很多人的做法是通过亲戚/同学/朋友/合伙人来解决这个问题，但这样做并非完全基于商业逻辑，诉诸于感情联系的做法，在前期起步时容易些，但到了后期，很大概率上会引发矛盾。如果你想真正做大做强，最好在一开始就绕开这个坑。梵帝冈圣彼得大教堂前，圣彼得右手持剑，左手持书，书上写道，我愿意追随使我强大的人。员工也如此，他们愿意追随使他们成长，让他们变的更强大的人。方法就是一个，你自己足够强大。五、一些心灵鸡汤我们对社会的认知可以分为几个阶段。第一阶段，家长老师说什么道理，你什么都信。第二阶段，你成长了，你会发现，很多道理其实都是骗小孩纸的。大人们都是说一套，做一套。成人的世界，其实是由无数的潜规则构成的。研究这些潜规则，并利用之才是王道。第三阶段，你会发现，这些规则其实都是小术，其实起不到大的作用。真正的王道，正是你之前不愿意接受的那些大道理。但很多人，可能一生都停留在第二阶段，并认为自己看开了一切，认识到了成人世界的虚枉。你如果说，真正希望实现白手起家，积累财富，并获得你想要的自由，真正的跟源，其实就是那些大道理罢。大道理，其实也可以表述为社会规则，普世价值。如果你换个角度看，这些大道理，其实都是和人性的本能是有冲突的。人性是懒惰的，大道理说，做人一定要勤奋哦。人性是短视的，大道理说，做人一定要长期规划哦。人性是贪婪的，大道理说，做人一定要懂得分享哦。人性是自私的，大道理说，做人一定要关爱他人哦。如此林林总总，你会发现，所有的大道理，其实都是社会规则，都是对本能的束缚。你会发现，自我修炼越成功的人，对大道理实践越深入的人，还是都差不到哪里去。于是，问题的本质就变成了如何自我修炼。六、画马和进化知乎有个回答非常好，说为什么成功之路是无法教出来的。有人以画马为比方。成功的画马大师会很详细的告诉你说，马应该先轮廓，应注意什么，再画头，应注意些什么，再画身体，应注意什么，再画脚，尾巴，鬃毛。但大师画出来是这样的，你画出来是那样的。大师和你都没有错，错误在于，你并没有进行一些最基础的训练，而大师则先天认为，这是你原来就应该有的。我在和员工不断的深入交流过程中，我才发现，很多基础的东西，我们认为员工应该有，但他们真的没有。为了解决这些问题，我们现在找了一些基础方法。1、大量的阅读，以建立自己的价值观体系。昨天给员工列了一些书单，要求员工必看，可能对知乎精英群体来说无所谓，但我们很多员工真的没有怎么看过书。个人管理查尔斯·杜希格《习惯的力量》史蒂芬·柯维《高绩效人士的7个习惯》刘未鹏《暗时间》马歇尔·卢森堡《非暴力沟通》稻盛和夫《活法》瑞达利欧《原则》樊登《可复制的领导力》理查德·泰普勒 《极简工作法则》孙圈圈《请停止无效努力》麦成辉 《讲出一个精彩的故事》安杰拉·达克沃思《坚毅》杰夫·科尔文《天才源自刻意练习》凯利·麦格尼格尔《自控力》肯?罗宾逊、卢?阿罗尼卡《发现你的天赋》小川叔《努力才配有未来》安迪?麦克纳布,凯文?达顿《像天才一样行动，像疯子一样思考》克里斯汀?卡特 《好好工作好好生活》卡罗尔·徳韦克 《看见成长的自己》李尚龙《要么出众要么出局》陈虎平《打破自我的标签》程龙《谁说你不能坚持》特立独行的猫《不要让未来的你讨厌现在的自己》《当你的才华还撑不起你的梦想时》约瑟夫·查思特罗， 林语堂译《少有人走的路》威廉·德雷谢维奇《优秀的绵羊》赵周《这样读书就够了》海伦·舒曼《奇迹课程》袁岳 《洞察》组织管理埃里克·施密特《重新定义公司》杰克·特劳特《定位》斯蒂芬·P·罗宾斯《组织行为学》罗伯特、史蒂文、卡普兰《哈佛商学院最受欢迎的领导力课程》稻盛和夫《成功的真谛》人性心理罗伯特·西奥迪尼《影响力》卡尔·齐默《演化的故事》丹·艾瑞里《怪诞行为学》梅洛·庞蒂《知觉现象学》戴尔·卡耐基《人性的优点》《人性的弱点》卡尔·齐默《演化的故事》阿弗雷德·阿德勒《自卑与超越》安晓良《八卦心理学》武志红《巨婴国》鲁道夫·阿恩海姆《视觉思维审美直觉心理学》人物传记沃尔特·艾萨克森 《乔布斯传》《成为乔布斯》李志刚《创京东》吴晓波《腾讯传》暖通类《JGJ 142-2012 辐射供暖供冷技术规程》EPS国标《GB/T10801.1-2002》XPS国标《GB/T10801.2-2002》张保红《地面辐射供暖工程》历史类四大名著：《西游记》《红楼梦》《三国演义》《水浒传》《史记》盐野七生《罗马人的故事》黄仁宇《万历十五年》当年明月《明朝那些事 》尤瓦尔·赫拉利《人类简史》小说类刘慈欣《三体》弗兰克·赫伯特《沙丘》艾萨克·阿西莫夫《基地》阿瑟·柯南道尔 《福尔摩斯探案集》金庸小说全集：《飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳》。约翰·斯特奇斯《老人与海》烟雨江南《亵渎》《尘缘》《狩魔手记》《罪恶之城》《永夜君王》猫腻《朱雀记》《庆余年》《间客》《将夜》路遥《平凡的世界》等等等，没有大量的阅读，就无法建立自己的体系，就无从下手做任何后续的事情。2、良好的习惯主要是指生活起居。时间安排。简单来说，该吃饭的时候吃饭，该玩的时候玩，该睡觉时候睡觉。必须要有锻炼的习惯。这种锻炼指的是超过身体极限，对意志有磨练作用的锻炼推荐运动的最佳方式是马拉松。3、思考，对时间的利用每天的思考总结。经常性的总结，自己对时间的利用是否足够。七、总结 穷则独善于身，达则兼济天下。虽然我们现在混的也不怎么样，对很多问题的理解仍然停留这粗浅层面。相信过一段时间，自己也会推翻刚才讲的那些。但刚才讲的方法论，的确已经将我们推进到一般层面上认为较成功的地步。目前我所处的阶段是，如何帮助少量优秀员工达到百万年收入。我们所解决的社会问题是，中国地暖基础材料行业无标准，无底线，无秩序的状态，用了五六年时间从零基础做到行业第一。写下这些，一是对自己之前思路的整理，第二也是真心希望能够帮助到一些人。从知乎上我本人获益良多，不同人对同一问题不同角度的真实回答，让我能很好的认识到什么是真实的人，他们真正在想什么，关心什么，要什么。这是我认识这个世界的窗口。之前绝大多数的回答，都将原因归结于人家有后台，有富爸爸，天赋这类外在的因素。这就将自己的思维引入到了无解的死胡同内。这个世界上有无解的问题么？？当然不可能。从人性角度来看，一般人可能更喜欢听故事，听细节，而不太喜欢这些虚无飘渺的东西。在另一个问题内，算是有一些细节和故事在。五年坚持做一件事，是种怎样的体验？?

由于初始资本为零，所以一个人的天赋秉性是关键因素。有这么几个方面：智力、性格、长相、体质。尽管这些因素之间也会相互影响，但这里把它们孤立的看作不同维度的评价。每个维度对于人的影响权重不同。那么一个简单粗暴的答案即： 　　倘若你以上四项的综合分数在人群中居于顶端，则你成为千万富翁的概率较大。　　当然，题目中的初始条件“一个人”、“白手起家”不好理解。一个出生在家境平穷的环境中的小孩奋斗史？还是一个潦倒的成年人成功的发迹史？这二者的演绎是有差异的。　　简单来说：性格在小时候的成长坏境中就基本奠定，长大后再塑造就有很大难度了（这里性格包括坚韧不拔的毅力，想说努力的同学可以歇歇了，很多人达成共识：意志力很大程度也是天赋的一种）；长相是爹妈给的，在无资本做整容手术的条件下，你左右不了；智力是最基本的天赋，也是爹妈给的，知乎有很多相关的讨论；体质很大程度上也是爹妈给的，病秧子体质改变起来将花费很大成本。　　而人的天赋秉性不是改变不了就是很难改变。这里还涉及一个主观能动性存留的问题。这里举个例子，题主感受一下。　　一个衣衫褴褛的老婆婆无论严冬酷暑，一年四季捡垃圾。这是由什么决定的？我们可以用决定论模型进行剥洋葱式推测： 她捡垃圾是为了赚钱，而她应该找不到一个比这更好的方式。她之所以“选择”捡垃圾，是因为她只能“选择”捡垃圾，诸多力制衡下已经决定了或者限制了她的选择。倘若她能不被决定，而去自由地选择的话，她为什么不选择当官或者当大老板呢？当然，赚钱的方式有很多种，但只有捡垃圾收废品这个选择对她最现实。从她的能力约束条件看，她至少可以选择乞讨。然而，“乞讨难赚钱”、“乞讨不体面”等等许多甚至无法摹状的因素成为一股阻力，阻碍她选择。她当初还可以选择开商铺，然而财力阻碍她的选择。她还可以选择违法犯罪的勾当，然而胆量或者个人品质阻碍她的选择。她也可以选择去单位工作或者写作出书谋生，然而学历和技能阻碍她的选择。就像多米诺骨牌一样，一块连着一块，命运如此不二展开。就像斜坡上的滑块一样，诸多系数已经决定好它在那里停下。想象在她在捡垃圾的某个时刻，有人在卖身、有人在谈恋爱、有人在街头乞讨、有人在升职加薪、有人在寒窗苦读、有人在监狱中服刑、有人在身患绝症的赴死路上……形形色色的人在做着形形色色的事。他们也是在老婆婆捡垃圾那种原理下做出所谓的选择的。 　　也许有人会说，如果我是那老婆婆，我会发挥我的主观能动性。我不会听由各种力量摆布自己，我会发挥主观能动性改变我的生活。似乎那老婆婆真的不懂主观能动性一样。然而被追杀的动物也懂的发挥能动性。可见，能动性其本质也是与生俱来的秉性，能发挥到什么程度，一样还是回归到了个体天赋秉性上来。我想说的是：　　客观环境限制了人的成功诉求，小到家庭出身、教育环境，大到法律政策、分配制度等等。不仅制约，甚至是直接扼杀其可能性。而人自身的天赋秉性同样亦如此，但其对人的成功诉求的限制与扼杀，却因我们不认清自己、或以主观能动性自居视而不见。　　综上，一个人白手起家成千万富翁表面看，是难不难的问题，实质是天赋秉性与现实匹配的问题。-------　　最后，针对可能有人批评此答案被当作不思进取的借口，打个补丁：我承认，如果一味强调天赋秉性会给人一种消极的暗示，但是我也深信，你对弱者说「事在人为」，他做不到的。你和强者强调「听天由命」，他也不会听你的话的。

首先作为一名优秀的销售人员，需要具备的条件就是良好的心态。做销售需要面对形形色色的人，各种各样的人和事，有时候更像折磨人的东西。面对客户的刁难、老板的施压、同事的嘲讽等等，都需要一个良好的心态来应对。 第二个基本条件是健全的产品知识。有了良好心态，不懂得产品，就没有办法向客户展示，也没有办法证明自己的产品有多好多重要多超值，所以一定要了解自己的产品，全面客观的进行销售。必要时，最好有纸质的产品册来作为辅助工具。 第三个基本条件是很强的沟通和演说能力。面对面销售要比电话销售更好，在电话这头说的很好，但是在面对客户的时候不一定能把产品详细的介绍给客户，这需要良好的心态之外，更多的是现场的沟通和演说能力，看看自己能否影响到更多的人，这是优秀销售人员必备的条件之一。 要有一种坚持的态度和向上的热情。一个销售人员一定要有热情和动力，要坚持自己的信念，要让自己的热情和活力感染客户和身边的人，这样别人更会对销售有新的看法，对产品和公司有更好的认可度。 优秀的销售人员还需要保持一颗学习的心。活到老，学到老，善意发现工作和生活的亮点，多思考产品与市场、客户与产品、客户与市场等的关系，所寻找切入点，更多的促单。 最后一点，最重要的就是要对自己的公司和产品绝对的认可和支持，如果连自己都不认可不支持的公司和产品，自己的客户更不会认可和支持。销售说到底不是销售产品，是销售的个人，客户首先认可的还是销售员，而非产品，所以自己一定要绝对坚信自己的公司和产品。 注意事项: 其实优秀的销售人员有很多基本要求，表现的也不尽相同，但是有几点最基本的还是要具备。 销售人员归根结底还是销售自己，所以做好自己，做好本职工作是最最重要的。 销售的过程中会遇到各种各样的问题，要想成为优秀的销售人员，必须保持好心态和好的心情。 扩展资料: 这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。 参考资料: 销售技巧-百度百科

我读书读到研究生，现在研三，但是在研究生期间自己注册了个公司，做无人机设计，就是画设计图以及设计方案卖给工厂，（也有先申请专利再卖给工厂的）然后周末去教英语，赚了一些钱，大四买奇骏，研究生换奥迪A4L，现在投资着一家火锅店（生意不好），两家酒店（三星级左右，还不错），自己不运营管理，其实算下来大概一个月收入3-4w,很多同龄人都夸我说：读书读的好，又会赚钱，厉害，问我为什么这么敢拼。其实，他们不知道我爸妈在深圳有三栋八九层的楼外加一套房（收租一个月5W左右，有一栋刚健完还在装修），但是我不想以后读博士后回家做个没志气的包租公，所以还是要工作加创业。我读书也挺努力的，想读到博士，可能赚钱就是顺便的事情了。有后路，才会无所畏惧。-----小更一下-----白手起家么？我不是，但我爸是，而我只是站在他的肩膀上，达到更高的水平。我爸，我小叔，我大伯三兄弟都没怎么读过书，但是他们打拼的时候是九十年代初，那个时代知识的作用不大，所以他们都是白手起家的，三兄弟里面大伯最有钱（他们家是住的买的别墅）但是他们都不重视教育，而我是在大学里面才开始有了这种什么都可以丢，唯有学习不能丢觉悟，所以在学校里关于技术以及编程语言方面很能静下心来，去抵制一些诱惑，考计算机二级三级四级，英语雅思(考了8.0），CET6级（639分），考了高中教师资格证（做老师也是我留给自己的后路），这也是促使了我后来大三实习就起薪1w2(做无人机飞控一块），到后来决定读研（想去更高的平台），创业工作室里给一些工厂做无人机设计，周末教英语，然后就开始买第二辆车，有点本钱跟人合伙做火锅店，两家酒店。深圳的房价太高了，我想买自己的房子，不想给父母增加压力，不想等着拆迁一夜暴富，所以我才会拼命地工作，教学，读书当然还有运动。对了，我还记得，我的一个女同学，小学初中高中一个学校的，结果当年考上了北京大学，村里面挂横幅奖了10w(她是深圳本地的），我读大学时候才明白越幸运的人越努力，如果我当时本科去的是一本学校，那么我研究生可能就是去考清华北大中大的学校了。幸运的是，我还能通过考博去实现我的梦想～～～----小更----本科是二本，研究生是深大，也不是什么名校，但是深大还不错，从小到大都是在深圳读书的，酒店在珠海南屏，一家新岛酒店，一家南屏丽璟酒店，火锅店在珠海唐家湾轻轨站（生意不好，准备转让），你们也不用去查，法人不是我，但是你要是不相信就来珠海，我免费开房给你（听起来有点怪怪的）我是占股50%和朋友合伙的，合伙人是酒店行业的，她管理。随手写的这篇文章主要是想说：1.现在单纯白手起家到千万真的少之又少，敢白手就去创业的几乎屈指可数，而那些年轻的千万富翁，亿万富翁的，家境都是不错的环境下才敢放手一搏，这是你不得不承认的事实，如果你只是单纯地酸，并卵用，那么如后才能去与高阶层的人比肩呢？那就是努力学习，高考考研考博算是最公平的道路了，以后的你将会会今天你不屑于学习的态度买单，还一辈子的债，还有不要以为考上同一个大学就以为平等了，大学四年下来的差距也是很巨大的，你扪心自问：条条大路通罗马，有些人出生在罗马，然后你就决定不努力了么？2.什么很厉害的赚钱方式，我倒没有，但是我做无人机设计和教英语基本上是靠我积累下来的知识，如果你是个高中生/大学生/或者正在纠结要不要深造的考研同学，加油，无论什么时候都别丢学习，读书不一定有出息，但是那会决定你的起点不会低。3.千万我到还没赚到，但是百万还是有的，毕竟才我才25岁，敢拼，是因为有后路，所以无所畏惧。----8.10更新---- 哈哈哈，早已料到评论里会有人酸，酸去吧。那些质疑房租的，你可以过来考察一下，深圳公明。用自己的亲身经历写篇文章出来，就是提倡一些年龄比我小或者差不多的朋友要在该读书的时候多读书而已，毕竟年轻，还是会有各种可能的。 不用关注，也不用点赞，只是给个建议而已。证书的图的话，在另外一个回答里，不上了。你不信也没关系，有空多读书，多深造，多运动。附加张图吧，我大学有多努力可能没人感同身受，家境不错，不代表我就是败家，靠爹靠娘，评论我就不看了。我准备换跑车了要是有广东的乎友是做这一行的可以私信留言我。